Curso On Line de Revenue Management

AADESA Hospitallity Business School
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Información importante

Tipología Curso intensivo
Nivel Nivel intermedio
Metodología Online
Horas lectivas 14 horas de dedicación
Duración Flexible
Inicio clases A definir
Campus online
Servicio de consultas
Tutor personal
  • Curso intensivo
  • Nivel intermedio
  • Online
  • 14 horas de dedicación
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio clases:
    A definir
  • Campus online
  • Servicio de consultas
  • Tutor personal
Descripción

Curso para profesionales interesados en llevar a cabo tareas de Revenue Manager en hoteles.
No son necesarios conocimientos previos del tema.
Incluye acceso a campus virtual y un tutor para realizar consultas.

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
A definir
Online
inicio A definir
Ubicación
Online

¿Qué aprendés en este curso?

Revenue Management
Hotelería
Yield Management
Ventas

Profesores

Daniel Canale
Daniel Canale
Revenue Manager

Iñaki Gonzalez Arnejo
Iñaki Gonzalez Arnejo
Director de AADESA

Temario

UNIDAD 1

INTRODUCCIÓN AL REVENUE MANAGEMENT

Diferencias entre Productos y Servicios
Particularidades de los Servicios
Mundo Ideal del Hotelero
Definición de Revenue Management
Condiciones para el Revenue Management
Segmentación de Clientes
Barreras Lógicas y FísicasClases
TarifariasOcupación, Tarifa Promedio y Rev Par
Importancia de la Tecnología en el Revenue
Justicia del Revenue Management
Ejercicio de Segmentación y Clases Tarifarias

UNIDAD 2

CONTROL DE LA DEMANDA

Reservations On Hand (ROH)
Determinación de la Tarifa MínimaControl de la Demanda
Incertidumbre en la Demanda
Caso del Vendedor de DiariosEMR (Expected Marginal Revenue)
Segmentación de Clientes y Control de la Demanda
Protección de Clases
Pricing and Control con Multiples Variables
Introducción a la Optimización
Valor Marginal de la Ultima Habitación

UNIDAD 3

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Dilema del Priosionero
Guerras de Precio
Tacticas sin Precio
Análisis del Punto de Equilibrio
Medir la Elasticidad de la Demanda
Ejercicios de Elasticidad de la Demanda
Curvas de la Demanda
Construcción de Curvas de la Demanda
Planillas de Pick Up y Curvas de la Demanda
Tendencias del Revenue Management

UNIDAD 4

HERRAMIENTAS PRÁCTICAS

Plan para Armar un Programa de Revenue Management
Segmentación de Clientes, Canales y Huespedes
Mapa de Análisis de Set Competitivo
Tablero de Comando - Pick Up - Ocupación - Tarifa - Rev Par - Pick Up Ampliado)
Tarifa y Ocupación de Equilibrio
Desarrollo de Plan Tarifario (Clases Tarifarias - Barreras Físicas y Lógicas)
Comunicación a Canales del Plan Tarifario
Carga de Inventario y Tarifas
Control de Gestión Diario de Revenue Management

Logros de este Centro

Información adicional

Utilizando planilla de Excel se explica de manera muy simple como aplicar el Revenue Management en el dia a dia.

Somos Expertos en Hoteleria dado que trabajamos en Hoteles
Nuestros cursos son interactivos y muy didacticos.
Tenemos diversas formas de pagos.

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