Curso Desarrollando una Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento
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BsAs es definitivamente vale la pena vivir durante medio año. es fácil para empezar y la cultura latina no está tan lejos de la nuestra, o digamos que no es tan diferente como la cultura asiática, así que no seas tímido.
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Curso
En Victoria
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Victoria
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Horas lectivas
16h
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Duración
2 Días
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Inicio
Fechas disponibles
Abordaje del proceso del ciclo de dirección comercial desde el enfoque del liderazgo táctico.
Desarrollo de habilidades de planeamiento, organización, reclutamiento y selección, entrenamiento, coaching y de control de resultados para corregir desvíos.
Aplicación de metodologías para el logro de resultados concretos en el corto plazo y la capacidad de sostener alto el rendimiento del equipo en el tiempo.
Al finalizar el Programa podrás
• Mejorar los resultados del reclutamiento de la fuerza de ventas, del plan de dirección de ventas y de optimización del canal.
• Desarrollar habilidades de gerente multiplicador, motivando para sostener alto el rendimiento de la fuerza de ventas.
• Establecer sistemas de control de gestión a partir de estándares de efectividad que permitan identificar las causas de los desvíos y la implementación de planes correctivos.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
inicio
Información relevante sobre el curso
Gerentes, jefes y supervisores comerciales de productos y servicios que tengan la responsabilidad de liderar equipos de venta de alto rendimiento, para los distintos modelos de canales de distribución.
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
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BsAs es definitivamente vale la pena vivir durante medio año. es fácil para empezar y la cultura latina no está tan lejos de la nuestra, o digamos que no es tan diferente como la cultura asiática, así que no seas tímido.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
BRENT
Materias
- Desarrollando una Fuerza
- Fuerza de ventas
- Ventas de Alto Rendimiento
- Fuentes controlables
- Direccionamiento: coaching
- Técnicas andragógicas
- Control de gestión
- Interpretación de indicadores
- Factores dinámicos organizacionales
- Habilidades Gerenciales
- Técnicas de mercadotecnia
Profesores
Equipo Docente
Director
Plan de estudios
Contenidos del Programa
• Planeación: fórmula DOME.
• Organización: establecimiento de estándares.
• Reclutamiento y selección: desarrollo de fuentes controlables, reclutamiento activo y selección por competencias.
• Direccionamiento: coaching, entrenamiento en campos, técnicas andragógicas.
• Motivación: los 12 motivadores, teoría de los resultados.
• Control de gestión: interpretación de indicadores, plan correctivo.
• Como alinear los factores dinámicos organizacionales.
• Factores críticos del éxito para la implementación.
• Competencias y desarrollo de habilidades gerenciales.
Curso Desarrollando una Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento