Curso Desarrollando una Fuerza de Ventas de Alto Rendimiento

UdeSA - Universidad de San Andrés
En Victoria

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Tipología Curso
Inicio Victoria
Horas lectivas 16 horas de clase
Duración 2 Días
Inicio clases 19/10/2017
  • Curso
  • Victoria
  • 16 horas de clase
  • Duración:
    2 Días
  • Inicio clases:
    19/10/2017
Descripción

Abordaje del proceso del ciclo de dirección comercial desde el enfoque del liderazgo táctico.
Desarrollo de habilidades de planeamiento, organización, reclutamiento y selección, entrenamiento, coaching y de control de resultados para corregir desvíos.
Aplicación de metodologías para el logro de resultados concretos en el corto plazo y la capacidad de sostener alto el rendimiento del equipo en el tiempo.

Al finalizar el Programa podrás

• Mejorar los resultados del reclutamiento de la fuerza de ventas, del plan de dirección de ventas y de optimización del canal.
• Desarrollar habilidades de gerente multiplicador, motivando para sostener alto el rendimiento de la fuerza de ventas.
• Establecer sistemas de control de gestión a partir de estándares de efectividad que permitan identificar las causas de los desvíos y la implementación de planes correctivos.

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
19 de octubre de 2017
Victoria
Vito Dumas 284, B1644BID, Buenos Aires, Argentina
Ver mapa
inicio 19 de octubre de 2017
Ubicación
Victoria
Vito Dumas 284, B1644BID, Buenos Aires, Argentina
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Preguntas Frecuentes

· ¿A quién va dirigido?

Gerentes, jefes y supervisores comerciales de productos y servicios que tengan la responsabilidad de liderar equipos de venta de alto rendimiento, para los distintos modelos de canales de distribución.

· ¿Qué pasa después de pedir información?

Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.

¿Qué aprendés en este curso?

Desarrollando una Fuerza
Fuerza de ventas
Ventas de Alto Rendimiento
Fuentes controlables
Direccionamiento: coaching
Técnicas andragógicas
Control de gestión
Interpretación de indicadores
Factores dinámicos organizacionales
Habilidades Gerenciales
Técnicas de mercadotecnia

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Director

Temario

Contenidos del Programa

• Planeación: fórmula DOME.
• Organización: establecimiento de estándares.
• Reclutamiento y selección: desarrollo de fuentes controlables, reclutamiento activo y selección por competencias.
• Direccionamiento: coaching, entrenamiento en campos, técnicas andragógicas.
• Motivación: los 12 motivadores, teoría de los resultados.
• Control de gestión: interpretación de indicadores, plan correctivo.
• Como alinear los factores dinámicos organizacionales.
• Factores críticos del éxito para la implementación.
• Competencias y desarrollo de habilidades gerenciales.

Logros de este Centro


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