Cuando un Competidor Ofrece Más por Menos ¿cómo Responder?

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: PIONEROS VS. ÚLTIMOS

¿Hay que ser el primero o esperar?

Estrategias de ingreso y defensa disponible

La ventaja del pionero: ¿ficción o realidad?

Agilidad: la clave para los últimos en llegar

Estrategias de defensa para los pioneros

Unidad 2: COMO RESPONDER FRENTE AL ATAQUE DE LAS EMPRESAS DE VALOR

Empresas guiadas por el valor

La ventaja competitiva del valor

Características de las empresas de valor

¿Hasta dónde llegarán a imponerse las empresas de valor?

¿Qué implica para la competencia las empresas de valor?

Como contrarrestar a las empresas de valor

La importancia de ser ejecutivos

Unidad 3: PRECIO ALINEADOS CON EL VALOR

La relación entre valor y precio

Determinación del valor

El valor “total” de las soluciones

La estrategia de pricing basada en el valor

Cuatro pasos para implementar una estrategia de pricing basada en el valor

Crear segmentos de clientes

Encontrar el techo del valor

Determinar un reparto equitativo

Desarrollar una estructura de precios

Puntos a considerar al desarrollar una estructura de precios