Construir un equipo de ventas ganador

MD Capacitación & Sistemas
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Descripción

Este curso le da la respuesta presentando información y herramientas que usted puede usar para definir a su equipo de ventas e identificar las etapas del desarrollo del equipo de ventas. Usted descubrirá dónde buscar a candidatos de ventas calificados y qué buscar en los currículos recibidos. Luego, analizará los métodos para realizar entrevistas y usar una herramienta de valoración de habilidades de ventas para elegir a los mejores elementos para su equipo de ventas.
Dirigido a: Jefes de ventas

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Temario

Definir a un equipo de ventas eficaz Reconocer los beneficios de construir un equipo de ventas eficaz. Relacionar las características de un equipo de ventas eficaz con sus ejemplos correspondientes. Relacionar las cuatro fases del ciclo de desarrollo de un equipo de ventas con ejemplos de las conductas de los miembros del equipo. Encontrar candidatos para el equipo de ventas Reconocer los beneficios de encontrar candidatos talentosos para el equipo de ventas. Distinguir entre ejemplos de fuentes de contratación gratuitas y de paga. Relacionar los cuatro tipos de información del currículo con sus ejemplos correspondientes. Usar la información del currículo para valorar a un candidato de ventas potencial en una situación concreta. Entrevistar a los candidatos del equipo de ventas Reconocer los beneficios de realizar entrevistas eficaces al seleccionar a miembros para el equipo de ventas. Relacionar los cinco pasos de una primera entrevista eficaz con sus ejemplos correspondientes. Aplicar los cinco pasos de una primera entrevista eficaz en una situación concreta. Relacionar los atributos conductuales que influyen en el éxito de los miembros del equipo de ventas con sus ejemplos correspondientes. Usar preguntas conductuales para entrevistar a un candidato del equipo de ventas en una situación concreta. Usar un modelo de valoración de habilidades para valorar a los candidatos de ventas Reconocer los beneficios de usar un modelo de valoración de habilidades al seleccionar miembros talentosos para el equipo. Relacionar los conjuntos de habilidades del modelo de valoración de habilidades con sus ejemplos correspondientes. Relacionar las herramientas de clasificación del modelo de evaluación de habilidades con sus ejemplos correspondientes. Usar los elementos del modelo de valoración de habilidades en una situación en particular. Valorar la información de un modelo de valoración de habilidades y determinar la mejor elección para un puesto en el equipo de ventas.


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