Comunicación y Negociación

El Centro de Enseñanza Integral San Martín
En San Martín

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  • Curso
  • San martín
  • 10 horas de clase
Descripción

Que el participante logre aumentar su habilidad individual como negociador. Hacer un análisis de su estilo personal, constatando por qué y cuáles de sus técnicas son efectivas y cuáles no. Adquirir un marco teórico-operacional y las herramientas para negociar de manera satisfactoria a sus intereses.
Dirigido a: Quienes tienen interés en conocer mejor sus capacidades de comunicación y negociación, tanto en el ámbito de su vida profesional como privada y en adquirir el conocimiento de técnicas y estrategias que los ayuden a desenvolverse eficazmente

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San Martín
Mitre 3422 - 1º "B"- (1650), Buenos Aires, Argentina
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Temario

Objetivos:
- Que el participante logre aumentar su habilidad individual como negociador
- Hacer un análisis de su estilo personal, constatando por qué y cuáles de sus técnicas son efectivas y cuáles no
- Adquirir un marco teórico-operacional y las herramientas para negociar de manera satisfactoria a sus intereses
Temario
- Cómo nos preparamos para negociar? Nuestro mapa mental
- Intereses vs Posiciones
- Modelo competitivo vs Modelo cooperativo
- Negociación ganar-ganar (teoría de Harvard)
- Obstáculos en la negociación: percepciones, emociones, comunicación
- La comunicación no verbal
- Las competencias relacionales del “negociador estrella”
- Los seis perfiles del negociador, cómo reconocerlos y enfrentarlos
- La negociación comercial, pasos y estrategias

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