Compras a Través de Internet: Marketplaces, E-procurement, E-sourcing

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: market place o mercado digital


introducción
internet: un nuevo escenario para la gestión de compras
¿qué es un marketplace o mercado digital?
¿qué ventajas aporta a las empresas compradoras la participación en un marketplace?
¿qué ventajas aporta a las empresas vendedoras?
¿qué factores se deben tener en cuenta al elegir un marketplace?
el futuro de los marketplaces
tipos de marketplaces


Unidad 2: e-procurement


¿que es el e-procurement?
la importancia del e-procurement
el retorno de inversión (roi) de este instrumento
beneficio del e-procurement
infraestructura tecnológica necesaria
integración cliente - proveedor
limitaciones a superar para implementar esta herramienta
opiniones de profesionales que conocen el producto
conclusión


Unidad 3: e-sourcing


las ventajas de elegir a los proveedores vía internet
¿que es e-sourcing?
descripción de las principales herramientas de negociación electrónica
la solicitud de presupuesto o rfq
la solicitud de propuestas o rfp
catalogo del comprador (mro)
subasta inversa
e-sourcing: más allá de la subasta electrónica
criterios a tener en cuenta para la selección de la herramienta de negociación electrónica adecuada
factores a tener en cuenta para una aplicación exitosa de programas de e-sourcing
respuesta a las dudas y objeciones de los responsables de compras sobre subastas.