Como Realizar un Presupuesto de Venta Eficaz

Capacitarse On Line
Online

$ 400
+ IVA
¿Preferís llamar ya al centro?
11478... Ver más
Compará este curso con otros similares
Ver más cursos similares

Información importante

  • Curso
  • Online
  • 8 horas de dedicación
Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

Información importante

Opiniones

Todavía no hay opiniones de este curso

Temario

Unidad 1: ESTRATEGIA COMERCIAL

El plan estratégico comercial

Como establecer el objetivo comercial

Como segmentar los clientes (el cuadro estratégico)

Los tres drivers de la productividad de ventas

Primer driver: definir a quien venderle (calidad de los contactos)

Los siete pasos de la estrategia de ventas

Segundo driver: definir a cuantos contactos venderles. Canales de comercialización

Tercer driver: efectividad en los contactos

La matriz de análisis de la ventaja competitiva

Descubrimiento de las necesidades del cliente (la indagación)

La importancia de diferenciarse de sus competidores

Como generar la ventaja competitiva

Unidad 2: PRESUPUESTOS DE VENTAS

Lograr mayores ventas

Presupuestos de ventas

Maneras de hacer irresistible un presupuesto de ventas

La comunicación como conversación

¿Se necesita ser creativo para preparar una oferta excelente?

Disponer de una oferta integral superior

Lo que incluye una buena oferta

Las ventajas de enviar los presupuestos por correo electrónico

Mensaje de correo electrónico eficaces

Consejos para una respuesta adecuada por correo electrónico

El seguimiento después del envío del presupuesto de ventas

Unidad 3: PRECIO ALINEADOS CON EL VALOR

Definición de precio

La relación entre valor y precio

Determinación del valor

El valor “total” de las soluciones

Razones para negociar el precio

La negociación con los compradores de precio

La negociación con los compradores leales

La negociación con los compradores de valor


Compará este curso con otros similares
Ver más cursos similares