Como realizar presentaciones adecuadas

Dionisio Melo Internacional
En Ciudad Autonoma de Buenos Aires

$ 2.800
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Información importante

  • Taller
  • Nivel intermedio
  • In company
  • Ciudad autonoma de bueno...
  • 4 horas de clase
  • Duración:
    1 Día
Descripción

La idea de que muchos vendedores tienen sobre una presentacion efectiva consiste en recitarle al cliente o prospecto todas las buenas razones por las que debería comprar el producto o contratar el servicio, a menudo repitiendo la informacion del catalogo, website, o la recomendacion de otros vendedores.

Este taller de cuatro horas tiene como objetivo:
1. Describir a los participantes la importancia de una presentación adecuada haciendo preguntas.
2.Clasificar las cuatro cosas que debe hacerse para cerraqr una venta.
3.Conocer las preguntas no formuladas del comprador

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
Consultar
Ciudad Autonoma de Buenos Aires
Paroissien 2440 piso 4, C1429CXL, Buenos Aires, Argentina
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Sin requisitos

Opiniones

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¿Qué aprendés en este curso?

Preguntas no formuladas por el comprador
Presentaciones efectivas
Tipos de preguntas

Profesores

Dionisio Eduardo Melo
Dionisio Eduardo Melo
Senior Training

Durante los ultimos 23 años ha estado desarrollando e impartiendo cursos, Seminarios y Talleres a la comunidad de empresas en Latinoamerica. Su trabajo es reconocido por organizaciones multinacionales y nacionales por la metodología de enseñanza y el diseño practico de sus cursos

Temario

Módulo 1
Las cuatro cosas que debe hacerse para cerrar la venta
Panorama general
La venta se cierra en la presentación. Más que en ninguna otra fase de la venta, en la presentación es cuando se demuestran las habilidades para actuar como vendedor.

Objetivos
Al finalizar el modulo los participantes serán capaces de describir a los participantes la importancia de una presentación adecuada utilizando preguntas.
Ejercicios y Dinámicas de Practica

Módulo 2
La herramienta a emplear: Las preguntas para mantener el control
Panorama general
Las preguntas son la clave del proceso de ventas. Existe una estrecha relación entre el hábil uso de las preguntas y el éxito en cada una de las etapas del proceso.

Objetivos
Al finalizar este módulo los participantes podrán clasificar los tres tipos de preguntas.
Ejercicios y Dinámicas de Practicas

Módulo 3
Las preguntas no formuladas del comprador
Panorama General
El comprador tiene una serie de preguntas que quizá no formule, pero que, sin embargo, se deben responder.

Objetivos
Al finalizar es módulo los participantes serán capaces de responder las seis preguntas que un comprador no hace pero que deben responder los vendedores
Ejercicios y Dinámicas de Practica

Información adicional

1.   Revisarán el tema y se intercambiaran opiniones sobre lo que se hace actualmente con respecto al cierre de ventas 2.   Se informarán de los objetivos que se deben de conseguir en este taller y que se espera de cada uno de ellos. 3.   Cumplimentaran la parte teórica del taller en general y de los temas en particular. 4.   Practicarán “in situ” cada uno de los temas, con dinámicas y ejercicios preparados para tal fin. 5.   Sintetizarán el taller y analizaran lo aprendido de acuerdo a los objetivos propuestos. 6.   Se construirá un plan de acción individual para los próximos 90 días.   Metodología de aprendizaje del taller   1.   Discusiones en Grupo 2.   Dinámicas de Grupo 3.   Ejercicios individuales 4.   Debates 5.   Aportaciones del Trainer

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