Curso no disponible actualmente
Como realizar presentaciones adecuadas
Curso
En Ciudad Autonoma de Buenos Aires ()
Descripción
-
Tipología
Taller
-
Nivel
Nivel intermedio
-
Metodología
In company
-
Horas lectivas
4h
-
Duración
1 Día
La idea de que muchos vendedores tienen sobre una presentacion efectiva consiste en recitarle al cliente o prospecto todas las buenas razones por las que debería comprar el producto o contratar el servicio, a menudo repitiendo la informacion del catalogo, website, o la recomendacion de otros vendedores.
Este taller de cuatro horas tiene como objetivo:
1. Describir a los participantes la importancia de una presentación adecuada haciendo preguntas.
2.Clasificar las cuatro cosas que debe hacerse para cerraqr una venta.
3.Conocer las preguntas no formuladas del comprador
Información relevante sobre el curso
Sin requisitos
Opiniones
Materias
- Preguntas no formuladas por el comprador
- Presentaciones efectivas
- Tipos de preguntas
Profesores
Dionisio Eduardo Melo
Senior Training
Durante los ultimos 23 años ha estado desarrollando e impartiendo cursos, Seminarios y Talleres a la comunidad de empresas en Latinoamerica. Su trabajo es reconocido por organizaciones multinacionales y nacionales por la metodología de enseñanza y el diseño practico de sus cursos
Plan de estudios
Módulo 1
Las cuatro cosas que debe hacerse para cerrar la venta
Panorama general
La venta se cierra en la presentación. Más que en ninguna otra fase de la venta, en la presentación es cuando se demuestran las habilidades para actuar como vendedor.
Objetivos
Al finalizar el modulo los participantes serán capaces de describir a los participantes la importancia de una presentación adecuada utilizando preguntas.
Ejercicios y Dinámicas de Practica
Módulo 2
La herramienta a emplear: Las preguntas para mantener el control
Panorama general
Las preguntas son la clave del proceso de ventas. Existe una estrecha relación entre el hábil uso de las preguntas y el éxito en cada una de las etapas del proceso.
Objetivos
Al finalizar este módulo los participantes podrán clasificar los tres tipos de preguntas.
Ejercicios y Dinámicas de Practicas
Módulo 3
Las preguntas no formuladas del comprador
Panorama General
El comprador tiene una serie de preguntas que quizá no formule, pero que, sin embargo, se deben responder.
Objetivos
Al finalizar es módulo los participantes serán capaces de responder las seis preguntas que un comprador no hace pero que deben responder los vendedores
Ejercicios y Dinámicas de Practica
Información adicional
Como realizar presentaciones adecuadas