Como Lograr Mayor Productividad en Ventas

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: PAUTAS PARA LOGRAR MAYOR PRODUCTIVIDAD EN VENTAS

Definición de los objetivos comerciales diarios

Los tres drivers de la productividad de ventas

Los siete pasos clave de la estrategia de venta

Unidad 2: PRIMER DRIVER: DEFINIR A QUIEN CONTARLE LA HISTORIA

Calidad de los contactos

La construcción de una base de prospectos de alta probabilidad de compra

Clasificación operativa comercial de la cartera de clientes

Clasificación estratégica de la cartera

Unidad 3: SEGUNDO DRIVER: DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN

Asignación de pasos clave para cada grupo de clientes

Planificación y programación de un plan de tareas para cada grupo de clientes

El proceso comercial

Acciones concretas para cada segmento

Del objetivo diario a un plan de tarea diario

Unidad 4: TERCER DRIVER: COMO HACER QUE EL PERSONAL SEA EFECTIVO EN LOS CONTACTOS

Condiciones que mejoran las ventas

Ventas productivas

Alinee sus fuerzas de ventas con sus metas estratégicas

Etapas de una venta exitosa

¿Se necesita ser creativo para preparar la oferta?

La importancia de una buena oferta

Elementos de una actividad de ventas más eficaz

El proceso de aumentar la productividad media del equipo de comerciales

El proceso de formación de la fuerza comercial


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