Como Lograr Mayor Productividad en Ventas
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
8h
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Inicio
Consultar
Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados
Opiniones
Plan de estudios
Unidad 1: PAUTAS PARA LOGRAR MAYOR PRODUCTIVIDAD EN VENTAS
Definición de los objetivos comerciales diarios
Los tres drivers de la productividad de ventas
Los siete pasos clave de la estrategia de venta
Unidad 2: PRIMER DRIVER: DEFINIR A QUIEN CONTARLE LA HISTORIA
Calidad de los contactos
La construcción de una base de prospectos de alta probabilidad de compra
Clasificación operativa comercial de la cartera de clientes
Clasificación estratégica de la cartera
Unidad 3: SEGUNDO DRIVER: DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN
Asignación de pasos clave para cada grupo de clientes
Planificación y programación de un plan de tareas para cada grupo de clientes
El proceso comercial
Acciones concretas para cada segmento
Del objetivo diario a un plan de tarea diario
Unidad 4: TERCER DRIVER: COMO HACER QUE EL PERSONAL SEA EFECTIVO EN LOS CONTACTOS
Condiciones que mejoran las ventas
Ventas productivas
Alinee sus fuerzas de ventas con sus metas estratégicas
Etapas de una venta exitosa
¿Se necesita ser creativo para preparar la oferta?
La importancia de una buena oferta
Elementos de una actividad de ventas más eficaz
El proceso de aumentar la productividad media del equipo de comerciales
El proceso de formación de la fuerza comercial
Como Lograr Mayor Productividad en Ventas