Como Lograr Mayor Productividad en las Ventas

Acosta & Asociados
En Buenos Aires

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  • Seminario
  • Buenos aires
  • 4 horas de clase
Descripción

Armar canales de comercialización eficientes

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Profesores

Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
Orador

Temario

Como Lograr Mayor Productividad en las Ventas

Objetivos:

Armar canales de comercialización eficientes.

Temario:

La definición de los objetivos comerciales diarios.

Los tres drivers de la productividad de ventas.

El primer driver: definir a quién contarle la historia y ofrecerle el producto.

La construcción de una base de prospectos de alta probabilidad de compra.

Clasificación operativa comercial de la cartera de clientes.

El segundo driver: definir el plan de acción necesario para llevar adelante y alcanzar las metas (a cuántos, cuándo y dónde contar la historia).

Planificación y programación de un plan de tareas para cada grupo de clientes.

De la planificación a la programación mensual, semanal y diaria.

El tercer driver: cómo hacer que el personal sea efectivo en los contactos de venta.

El proceso de venta y de rentabilización de cada relación.

El proceso de aumentar la productividad media del equipo de comerciales.

El proceso de formación de la fuerza comercial.


Modo: Presencial

Duración: 4 hora

Modalidad Seminario "in company":

Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma


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