Cómo Influir en la Decisión de Su Cliente
Curso
A Distancia
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
3h
Para completar con éxito esta fase, necesitará conocer perfectamente las características que distinguen a su producto del de sus competidores. En este curso, aprenderá a encontrar una solución al problema del posible comprador en forma de criterios que más adelante se convertirán en los requisitos del proceso de suministro. Aprenderá a estructurar la comunicación con el cliente para evitar objeciones, y a reconocer y manejar las previsibles preocupaciones que surjan a medida que la consulta dé paso al momento de tomar una decisión. Dirigido a: Profesionales de ventas de todos los niveles, gerentes de ventas, jefes de equipos de ventas y ejecutivos que deseen lograr un mayor rendimiento en el proceso de ventas
Opiniones
Plan de estudios
Cómo influir en los criterios de la solución
Cómo identificar los elementos diferenciadores
Evitar las objeciones
Los temores previsibles del comprador
Cómo Influir en la Decisión de Su Cliente