Cómo Hacer Más Eficiente la Administración Comercial para Mejorar Ingresos

FAIIA

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  • Seminario
  • Ciudad de buenos aires
  • Duración:
    1 Día
Descripción

Nuevas herramientas de gestión comercial.
Dirigido a: Personal administrativo del área Comercial, Ejecutivos comerciales; Personal jerárquico y directivo de PYMES, Colaboradores vinculados con el área de ventas y sectores comerciales

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Ciudad de Buenos Aires
Av. Rivadavia 1523 5º Piso, Capital Federal, Argentina
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Profesores

SILVIA WOSKOBOYNIK
SILVIA WOSKOBOYNIK
Licenciada en Administración de empresas

Temario

El curso está dirigido a:

Personal administrativo del área Comercial, Ejecutivos comerciales; Personal jerárquico y directivo de PYMES, Colaboradores vinculados con el área de ventas y sectores comerciales.

Objetivo:

Este seminario está enfocado a hacer más eficiente la administración de precios, descuentos y bonificaciones; incrementar la capacidad de gestión mediante el uso efectivo de indicadores para los temas señalados; aportar al personal jerárquico y directivo motivaciones para pedir a sus dirigidos análisis con información clave y de fácil lectura.

Temas:

PRECIOS: cómo organizar la lista de precios, altas, bajas, modificaciones de listas de precios, archivo de información, indicadores de cambio de precios, y su influencia en las ventas, indicadores de comparación entre precios de principales insumos, y listas de precios de venta.

BONIFICACIONES Y DESCUENTOS: Cuáles son las formas más comunes de bonificación y descuentos, mantenimiento de descuento por cliente, por producto, por familia, por canal. Reglas de negocios, combos, 2 x 1. Descuentos en facturas o con notas de crédito. Cómo combinar precios y descuentos. Archivos de información. Indicadores de aplicación de descuentos y bonificaciones.


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