Cómo Elegir los Canales de Comercialización más Eficientes

Acosta & Asociados
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  • Seminario
  • Buenos aires
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Descripción

Armar canales de comercialización eficientes

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Buenos Aires, Argentina
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Profesores

Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
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Temario

Cómo Elegir los Canales de Comercialización más Eficientes

Objetivos:

Armar canales de comercialización eficientes.

Temario:

  • La elección de los mejores canales de venta.
  • Alineación de los canales con lo que compran los clientes.
  • Por que planificar la elección del canal.
  • El procedimiento de la elección.
  • Canales (indirectos) de socios comerciales.
  • Cuándo recurrir a socios comerciales y cuándo no.
  • Las siete mejores prácticas para el diseño del canal de socios.
  • Definir el alcance y los papeles de los socios en el proceso de ventas.
  • Obtener buena retroalimentación del canal.
  • Internet.
  • Negocios por Internet: lo elemental.
  • "Portales" de socios comerciales.
  • Elaboración de una estrategia y un mapa de cobertura para el comercio electrónico.
  • Establecer medidas de desempeño.


Modo: Presencial

Duración: 4 horas

Modalidad Seminario "in company":

Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.