Como Armar un Equipo de Venta Eficaz

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: UNA ORGANIZACIÓN DE VENTAS EFICIENTE

Características de un buen equipo de ventas

Principios de organización

¿Qué tipo de equipo de ventas necesita?

Segmentación del equipo de ventas

Métodos de retribución del personal de ventas

¿Cuáles deben ser los objetivos?

¿Cómo obtener una base de datos?

El cuadro de “vigilancia de la competencia”

¿Es efectivo nuestro equipo de ventas?

Impulsores de la productividad

Informes de visita

Índices de efectividad

El papel de la oficina de ventas

Unidad 2: FUNCIONES Y CARACTERÍSTICAS DE UN GERENTE (COACH) DE VENTAS

Coaching, la estrategia de dirección de equipos triunfadores en ventas

El perfil del coach de ventas

Visión de liderazgo

Construcción de estrategias y tácticas

Lecciones para un coach de ventas

Unidad 3: SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE VENDEDORES

Selección de vendedores

¿Por qué se ha producido una vacante?

Análisis y descripción del puesto

Las competencias de un vendedor exitoso

Coaching para la selección de talentos de ventas

Necesidad de la formación

Áreas de capacitación y entrenamiento para el triunfo

Unidad 4: ACOMPAÑAMIENTO Y MOTIVACIÓN DE VENDEDORES

¿Qué es el acompañamiento en el terreno?

Contenido de un día de formación sobre el terreno

La importancia de la motivación

Como superar los baches y los estancamientos

Reuniones de ventas


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