Comercialización Internacional 1

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Descripción

Desarrollar investigaciones de mercados internacionales y medir sus resultados a fin de implementarlos correctamente en el plan de comercialización. Orientar la estrategia global de la empresa en función de satisfacer las necesidades de los consumidores y brindarles beneficios a través de un producto o servicio en particular. Identificar las diferentes clasificaciones de un producto

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Al no requerirse ningún título previo, el principal valor del programa es ser completamente abierto y accesible tanto para personas ya involucradas con las temáticas y contenidos, como para quienes están buscando una primera formación al respecto.

Opiniones

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Temario

Objetivos
  • Desarrollar investigaciones de mercados internacionales y medir sus resultados a fin de implementarlos correctamente en el plan de comercialización.
  • Orientar la estrategia global de la empresa en función de satisfacer las necesidades de los consumidores y brindarles beneficios a través de un producto o servicio en particular.
  • Identificar las diferentes clasificaciones de un producto y su valor para el consumidor meta.
  • Comprender la función y alcances de la comunicación en el plan de comercialización de la empresa.
  • Identificar los diversos métodos de promoción internacional y su efectividad.
  • Identificar los canales de distribución y cómo funcionan.
  • Aplicar los criterios adecuados de la distribución física internacional.
  • Comprender los mecanismos que caracterizan a la actividad aduanera.
  • Identificar características, modos y tipos de transporte.

Temas

Unidad 1: El escenario internacional.
· Escenario donde se llevan a cabo los negocios internacionales. Evolución del comercio exterior argentino

Unidad 2: Cooperación e integración económica internacional.

· Los procesos integracionistas en la evolución del comercio internacional. Organismos internacionales para el comercio mundial.

Unidad 3: Análisis de factibilidad del negocio internacional.

· Internacionalización de la empresa.

Unidad 4: Investigación de mercados internacionales.

· La incidencia del trazado de objetivos concretos y definidos en el proceso de la investigación. Resultados del proceso de investigación.

Unidad 5: Comportamiento del consumidor internacional.

· Principales factores que influyen en la conducta del consumidor. Teoría de Freud sobre la motivación. Teoría de Maslow sobre la motivación.

Unidad 6: Análisis de factibilidad del negocio internacional - acceso a mercados internacionales.

Unidad 7: Marketing estratégico internacional. El producto internacional.
· El producto internacional. Clasificación de los productos. Servicios. Estrategias de productos. Etiquetas y envases.

Unidad 8: Marketing estratégico internacional - promoción internacional.

· La industria en la publicidad. La agencia de publicidad. Los métodos contemporáneos de promoción internacional.

Unidad 9: Marketing estratégico internacional. Distribución física internacional.

· Canales de distribución. ¿Cómo funcionan los canales de distribución? Aspectos Tácticos. Almacenamientos y Stock.

Unidad 10: Marketing estratégico internacional. Costos y precios de la comercialización internacional.

· Política de fijación de precios. La determinación de precios. Costos de exportación.

Unidad 11: Marketing estratégico internacional. Operadores de comercio exterior.

· Operadores de comercio exterior. Importadores y exportadores. El despachante de aduana.

Unidad 12: Marketing estratégico internacional. Operatoria bancaria y financiera.

· Cobranzas documentarias. El crédito documentario.

Unidad 13: Control de gestión del comercio internacional. Operatoria aduanera.

· Sistema armonizado de clasificación de mercaderías. Ámbitos de aplicación. La aduana.

Unidad 14: Control de gestión del comercio internacional. Logística de distribución internacional.

· Logística, pasos que incluye. Responsabilidades del Manager en logística. Relación entre transporte y logística.

Unidad 15: Marketing estratégico internacional transportes y seguros internacionales.



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