Coaching de Equipos Comerciales I

Idea
En Capital Federal

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  • Curso
  • Capital federal
  • 8 horas de clase
Descripción

Conocer y Desarrollar las competencias (conocimientos, habilidades y actitudes) necesarias para realizar con éxito la Gestión de Coach Comercial. Internalizar las fases y los pasos del proceso. Conocer las herramientas de Gestión de Coaching. Diseñar y ejecutar diagnósticos y planes de acción para aumentar la performance comercial de sus colaboradores.
Dirigido a: Todo responsable del Área Comercial que por función actual tenga responsabilidad por la conducción de equipos de venta o con proyección a ocupar éstos cargos en el mediano plazo

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Capital Federal
Moreno 1850, Buenos Aires, Argentina
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Temario

Introducción
El desarrollo de las competencias centrales para el cumplimiento de objetivos depende, en gran medida, del modo en que los conocimientos y habilidades son puestos en juego y mejorados durante el desempeño cotidiano mediante la aplicación de técnicas y herramientas concretas de entrenamiento en la tarea.
Las organizaciones y los responsables de la gestión comercial pueden convertir sus encuentros diarios en espacios de aprendizaje y aplicación, como un modelo de trabajo para el cumplimiento de los resultados de empresa, equipo e individuo.
Contenidos

Ejes conceptuales sobre los que se apoya el taller:

  • Competencias centrales.
  • Test estilos personales.
  • Lineamientos y ejes centrales de Daniel Goleman Aplicados.
  • Pasos de Coaching como Modelo de Gestión.
  • Liderazgo y motivación en la función de coach.
  • Diagnóstico y métodos de entrenamiento comercial en el trabajo.
  • 7 herramientas para el entrenamiento comercial.
  • Diagnóstico y plan de mejora de colaboradores directos.


  • Metodología de trabajo

    La propuesta de trabajo hace foco en la aplicación práctica de las herramientas presentadas. Apunta a que los participantes Se trabajará en un taller con foco en la aplicación práctica en el desempeño cotidiano de los participantes, donde a partir del marco teórico y las discusiones profesionales se pondrán a prueba las herramientas y criterios vistos aplicándolos a la función y empresa propia.
  • Información adicional

    Información sobre el precio: Empresas socias: $875 Empresas no socias: $1100 (IDEA es IVA exento).

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