Ventas con Enfoque Estratégico

Herramientas Gerenciales S A
En Buenos Aires

$ 980
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  • Capacitación
  • Buenos aires
  • 6 horas de clase
Descripción

Un curso que le permitirá mejorar sus cualidades y conocimientos técnicos como vendedor! aplicación de los conocimientos adquiridos: al finalizar este módulo ud. Podrá aplicar sus conocimientos adquiridos para: redefinir la función del vendedor dentro de la estrategia global de la empresa. fijar metas personales y profesionales. administrar el tiempo y organizar el trabajo. incrementar la autoestima y el autocontrol para el mejoramiento personal continuo. mejorar las cualidades y conocimientos técnicos de persuasión y de venta. controlar la gestión de venta.
Dirigido a: Vendedores objetivos del curso * reconocer la necesidad del cambio en la imagen del individuo como vendedor hacia la de administrador de soluciones de necesidades. evolucionar en la sensibilización personal imprescindible para poder detectar las necesidades y demandas del mercado. reposicionar al individuo como "facilitador" en este proceso de cambio por medio de la generación de nuevos hábitos y adquisición de técnicas de trabajo. desarrollar y afianzar las cualidades básicas de la tarea de vender

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Dónde se enseña y en qué fechas

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Buenos Aires
Av. Cordoba, 838 Piso10º, Capital Federal, Argentina
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Temario

• modulo 1:

  • introducción.
  • El enfoque estratégico de la función de vender.
  • Aspectos éticos y prácticos.
  • Responsabilidad del vendedor y de la empresa.

• modulo 2:

  • prospectiva.
  • Reconocimiento de un cliente.
  • Generación de valor.
  • Desarrollo de una cartera.
  • Crosseling.
  • Atención al cliente.

• modulo 3:

  • técnicas de venta.
  • Elementos básicos del marketing: publicidad, crédito, promoción y servicio al cliente.

• modulo 4:

  • proceso de la venta, diferentes etapas: preacercamiento, acercamiento, entrevista, demostración de beneficios, reafirmación, negociación y cierre.
  • Manejo de las objeciones.

• modulo 5:

  • control, seguimiento y posventa.