Técnicas de Venta Aplicada a los Mercados de Exportación

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 4 horas de clase
Descripción

Evaluar las necesidades de los clientes internacionales actuales y potenciales. Examinar los aspectos salientes de un viaje de negocios. Brindar técnicas básicas para la venta internacional.
Dirigido a: Este curso está orientado a empresarios Pyme, personal de empresas y profesionales de distintas áreas, que necesiten aplicar técnicas de venta en un negocios de exportación

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Presentación
Este curso está orientado a empresarios Pyme, personal de empresas y profesionales de distintas áreas, que necesiten aplicar técnicas de venta en un negocios de exportación.
El objetivo del curso:
Evaluar las necesidades de los clientes internacionales actuales y potenciales.
Examinar los aspectos salientes de un viaje de negocios.
Brindar técnicas básicas para la venta internacional.
Contenido
Veamos los factores fundacionales presentes en el mercado externo.
Situación y características de las técnicas de ventas actuales para los mercados domésticos e internacionales.
Estrategias de venta internacional.
Sistemas básicos:
Directos e indirectos.
Ventas internacionales al sistema comercial institucional.
Ventas internacionales a distintos niveles del canal de comercialización.
Preparación del viaje de negocios.
Información necesaria para una visita de negocios.
La entrevista con el comprador.
Presentación de la empresa y de los productos.
De regreso al país.
El cumplimiento de lo acordado.
Análisis, resolución y debate de dramatizaciones, casos prácticos y emergentes grupales.
Lugar:
Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal
Los participantes recibirán:
Certificado de asistencia otorgado por la Fundación CANE. Material de Apoyo.

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