Técnicas para Profesionales de Ventas

Acosta & Asociados
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  • Capacitación
  • Online
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Descripción

Brindar a los vendedores y titulares de la empresa los elementos requeridos para perfeccionar su potencial comercial y convertirse en verdaderos profesionales de ventas

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Profesores

 Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
Instructor

Temario

Descripción:

Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.

Objetivos:

Brindar a los vendedores y titulares de la empresa los elementos requeridos para perfeccionar su potencial comercial y convertirse en verdaderos profesionales de ventas.

La mayoría de los vendedores conocen a la perfección los productos y/o servicios que ofrecen y manejan las operaciones comerciales con un 90% de intuición, lo que debe complementarse con la aplicación de técnicas puras de venta para lograr el éxito comercial.

Temario:

Unidad I

Cualidades de un Buen Vendedor

  • Venta Profesional
  • Cualidades innatas y no innatas
  • ¿Cómo organizar mejor mi tiempo?
  • El vendedor y el Marketing
  • Las claves de la atención al cliente

Unidad II

Cómo Comunicarse y Detectar por qué Compra la gente

Capítulo 1:

La Importancia de la Comunicación

  • La Comunicación
  • Evaluación de una entrevista

Capítulo 2:

Los Motivos por el cual Compra la Gente

  • Los Compradores
  • Método SONCAS
  • El rol del consumidor
  • ¿Cómo piensa el cliente?
  • Estimular la confianza

Unidad III

La Preparación y la Investigación Previa

  • La preparación y la investigación previa
  • Objetivos
  • ¿Cómo alcanzar los objetivos?
  • ¿Cómo armar una Base de Datos?
  • Los siete objetivos estratégicos
  • ¿Cómo concretar la entrevista?
  • El discurso enlatado¿Se debe utilizar?

Unidad IV

El Proceso Integral de Ventas

  • Vender no es improvisar
  • Compra - Venta
  • Fases de la compra
  • El acercamiento al cliente
  • La fase de
  • Técnica de
  • Descubrimiento de las necesidades del clientes
  • La presentación o argumentación
  • Presentación del precio
  • Objeciones
  • El manejo de las interrupciones
  • Distintos tipos de objeciones
  • Manejos de las objeciones de precio
  • Técnicas de cierre
  • Como manejar el "NO"
  • Después de la venta
  • Establecimiento de una relación
  • Los reclamos son oportunidades

Duración: 16 horas

Información adicional

Información sobre el precio: Precio: $ 242 (Residentes en Argentina) Precio: U$S 100

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