Técnicas para alcanzar Negociaciones Exitosas

Fundación Cane
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  • Capacitación
  • Online
  • Duración:
    6 Semanas
Descripción


Dirigido a: Este curso está orientado a empresarios Pymes que deseen incorporar herramientas para aumentar la efectividad de sus negociaciones, sabiendo qué, cuándo y cómo manejarse en situaciones de negociación bajo presión y en diferentes situaciones de poder

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Temario

Presentación
Para dar respuesta a las necesidades formativas del momento, la modalidad de educación a distancia permite flexibilizar horarios y superar las restricciones de tiempo, así como adecuar el ritmo de aprendizaje de cada persona.
Este curso está orientado a empresarios Pymes que deseen incorporar herramientas para aumentar la efectividad de sus negociaciones, sabiendo qué, cuándo y cómo manejarse en situaciones de negociación bajo presión y en diferentes situaciones de poder.
Modalidad
Este curso está organizado en un módulo introductorio y tres módulos correspondientes al curso en sí.
Duración
El curso tiene una duración aproximada de 1 mes y medio.
Contenido
La Negociación: cuando negociar
El Empresario Pyme: Razones para Negociar
Los Espacios de Poder: ¿Dónde estoy parado?
Tácticas y Estrategias de la Negociación en diferentes relaciones de poder
Dos clases de pactos: Distributivos
(ganar-perder) Integrativos ( ganar-ganar)
Aspectos racionales vs emocionales de la negociación.
La Agenda de la Negociación:
- Conocerse a sí mismo.
- Conocer a la contraparte
- Conocer la situación
Estilos de Negociador: Socio. Dictador. Explotador. Fugitivo
El Comportamiento en la Negociación: claves para alcanzar el éxito
Trampas de la Negociación

Los participantes recibirán:
Certificado otorgado por la Fundación CANE.

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Información adicional

Información sobre el precio: Para Argentina: Aranceles subvencionados* en el marco del Programa para Capacitación Empresaria Argentina"

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