Técnicas para alcanzar Negociaciones Exitosas

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • Duración:
    1 Día
Descripción

Conocer y desarrollar las herramientas necesarias para poder poner en práctica las técnicas y estrategias de negociación. Saber manejar una negociación, evaluar posiciones de poder y conocer las herramientas para una negociación eficaz.
Dirigido a: Este curso está orientado a empresarios Pymes que deseen incorporar herramientas para aumentar la efectividad de sus negociaciones, sabiendo qué, cuándo y cómo manejarse en situaciones de negociación bajo presión y en diferentes situaciones de poder

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Presentación
Este curso está orientado a empresarios Pymes que deseen incorporar herramientas para aumentar la efectividad de sus negociaciones, sabiendo qué, cuándo y cómo manejarse en situaciones de negociación bajo presión y en diferentes situaciones de poder.
Objetivo del curso:

  • Conocer y desarrollar las herramientas necesarias para poder poner en práctica las técnicas y estrategias de negociación.


  • Saber manejar una negociación, evaluar posiciones de poder y conocer las herramientas para una negociación eficaz

    Contenido

  • La Negociación: cuando negociar


  • El Empresario Pyme: Razones para Negociar


  • Los Espacios de Poder: ¿Dónde estoy parado?


  • Tácticas y Estrategias de la Negociación en diferentes relaciones de poder


  • Dos clases de pactos: Distributivos( ganar- perder)
  • Integrativos ( ganar-ganar)


  • Aspectos racionales vs emocionales de la negociación.


  • La Agenda de la Negociación:

    - Conocerse a sí mismo.
    - Conocer a la contraparte
    - Conocer la situación

  • Estilos de Negociador: Socio. Dictador. Explotador. Fugitivo


  • El Comportamiento en la Negociación: claves para alcanzar el éxito


  • Trampas de la Negociación

    Duración: 1 jornada de 4 hs.
    Lugar: Nuestra Sede. Av. Las Heras 1646, Capital Federal
    Los participantes recibirán:
    Certificado de asistencia otorgado por la Fundación CANE.
    Material de Apoyo.

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