Técnicas de Negociación
Capacitación
Online
Descripción
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Tipología
Capacitación
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Metodología
Online
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Horas lectivas
16h
Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta. Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador", incluso a hacer de esta tarea algo gratificante y, ¿por qué no?, emocionante. Dirigido a: gerentes, mandos medios, ejecutivos, empresarios y empleados
Opiniones
Profesores
Dr. Juan Carlos Acosta
Instructor
Plan de estudios
Descripción:
Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.
Objetivos:
Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta. Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador", incluso a hacer de esta tarea algo gratificante y, ¿por qué no?, emocionante.
Temario:
Unidad I
Principios Básicos de la Negociación
- Definición de Negociación
- El entorno de la negociación
- El proceso de negociacion
- La preparacion de la negociación
- El manejo de las objeciones
- La importancia de la observacion
Unidad II
Identifique a su Oponente
- Las concesiones y el acuerdo
- El exito en la negociación
- ¿Cómo superar los bloqueos en le negociación?
- Conociendo al oponente
- ¿Como utilizar la escucha activa?
Unidad III
Llegó el Momento de Negociar
- El uso del espacio
- Comenzar la conversación
- Material de apoyo a la negociación
- Controle la negociación
- Manejo de la ira durante las seciones
Unidad IV
Hacia el Cierre de la Negociación
- El manejo del temor
- Cuando los principios o las personalidades chocan
- Ofertas y contraofertas
- Cierre la negociación
- Los estilos de la negociacion
Duración: 16 horas
Información adicional
Técnicas de Negociación