Técnicas de Negociación

Acosta & Asociados
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Descripción

Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta. Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador", incluso a hacer de esta tarea algo gratificante y, ¿por qué no?, emocionante.
Dirigido a: gerentes, mandos medios, ejecutivos, empresarios y empleados

Información importante

Profesores

 Dr. Juan Carlos Acosta
Dr. Juan Carlos Acosta
Instructor

Temario

Descripción:

Seminario "in company": Este seminario puede adaptarse a las necesidades de cada empresa, para brindarse en las instalaciones de la misma.

Objetivos:

Brindar tanto al experto como al que no lo es, los elementos que permitan encontrar una ayuda a fin de ordenar sus ideas respecto de la negociación y reciclar algunas de las habilidades que ya poseen y que desarrollaron sin siquiera darse cuenta. Ofrecer las nuevas técnicas que ayudarán a depurar su estilo como "negociador", incluso a hacer de esta tarea algo gratificante y, ¿por qué no?, emocionante.

Temario:

Unidad I

Principios Básicos de la Negociación

  • Definición de Negociación
  • El entorno de la negociación
  • El proceso de negociacion
  • La preparacion de la negociación
  • El manejo de las objeciones
  • La importancia de la observacion

Unidad II

Identifique a su Oponente

  • Las concesiones y el acuerdo
  • El exito en la negociación
  • ¿Cómo superar los bloqueos en le negociación?
  • Conociendo al oponente
  • ¿Como utilizar la escucha activa?

Unidad III

Llegó el Momento de Negociar

  • El uso del espacio
  • Comenzar la conversación
  • Material de apoyo a la negociación
  • Controle la negociación
  • Manejo de la ira durante las seciones

Unidad IV

Hacia el Cierre de la Negociación

  • El manejo del temor
  • Cuando los principios o las personalidades chocan
  • Ofertas y contraofertas
  • Cierre la negociación
  • Los estilos de la negociacion

Duración: 16 horas

Logros de este Centro

Información adicional

Información sobre el precio: Precio: $ 242 (Residentes en Argentina) Precio: U$S 100

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