Técnicas de Comercialización

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A Distancia

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Información importante

  • Capacitación
  • A distancia
  • 36 horas de dedicación
  • Duración:
    5 Semanas
Descripción

Reconocer la importancia de la comercialización de productos / servicios en las Organizaciones y la orientación al cliente como elemento central del mismo. Entender la diferencia entre Comercialización y Marketing. Reconocer la diferencia entre el Marketing Estratégico y el Marketing Operativo. Comprender la importancia del proceso de planificación estratégica en las Organizaciones y del plan de comercialización. Elaborar un plan de comercialización y las fases que contiene.
Dirigido a: destinatario

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Para la modalidad a Distancia: Manejo de PC. Y sistema operativo Windows. Acceso a Internet de Banda Ancha. Dedicación mínima de 30 minutos diarios. No hay clases presenciales, la metodología es ideal para aquellas personas que no tienen disponibilidad diaria para acceder a una capacitación presencial. Acceso al Campus Virtual habilitado las 24 horas.

¿Qué aprendés en este curso?

Entender la diferencia entre Comercialización y Marketing
Comprender la importancia del proceso de planificación estratégica
Plan de comercialización
Elaborar un plan de comercialización y las fases que contiene

Profesores

Alejandro Jorge Kentros
Alejandro Jorge Kentros
Director Académico

• es Ingeniero Electrónico en Telecomunicaciones, egresado de la Universidad de Buenos Aires. • es Especialista en Educación a Distancia, egresado en la Universidad Virtual Quilmes. • es Diplomado en materiales didácticos, título otorgado por la Universidad Nacional Tecnológica. • es Docente en disciplinas formales como Matemática, Estadística. • es capacitador es formación continua. • es especialista en negociación y resolución de conflictos. • es tutor privado de la carrera Licenciado en gestión en Organizaciones Civiles.

Temario

Jornada 1: comercailización (mkt) y planificación

  • ¿qué es el comercialización?
  • ¿qué diferencias hay entre comercialización y marketing?
  • el cliente como elemento central.
  • Marketing estratégico vs el marketing operativo.
  • El marketing como proceso.
  • Beneficios de planificar.
  • Planificación estratégica.

jornada 2: análisis y plan de comercialización (mkt)

  • plan de marketing, qué contiene, qué abarca, ventajas.
  • Estrategias de marketing vs plan de marketing
  • análisis de y diagnóstico de situación.
  • Decisiones estratégicas y operativas de marketing

jornada 3: objetivos de comercialización (mkt)

  • análisis dafo: oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades
  • ventaja competitiva, valor del producto
  • objetivos de marketing, estratégicos vs. De marketing

jornada 4: estrategia de comercialización (mkt)

  • estrategia corporativas, cartera, segmentación, posicionamiento, fidelización
  • matrices de b. C. G, matriz de dirección de crecimiento de ansoff
  • elaborar planes de acción sobre productos, precios, vendedores y comunicación
  • preparar un plan de ventas, organizar el equipo de marketing
  • presupuesto de un plan de marketing

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