Ser Vendedor

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 4 horas de clase
Descripción

Precisar las variables claves y las competencias que hacen a un buen vendedor. Profundizar en las herramientas, técnicas y actitudes que resultan imprescindibles para lograr una venta profesional.
Dirigido a: Este curso está orientado a Vendedores, de cualquier tipo y sector, que requieran una visión rápida y pragmática del herramental fundamental para optimizar su gestión

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Presentación
Este curso está orientado a Vendedores, de cualquier tipo y sector, que requieran una visión rápida y pragmática del herramental fundamental para optimizar su gestión.
El objetivo del curso:

  • Precisar las variables claves y las competencias que hacen a un buen vendedor.


  • Profundizar en las herramientas, técnicas y actitudes que resultan imprescindibles para lograr una venta profesional.

    Contenido
    La Profesión de Ventas (¿cómo ser profesional?). La Importancia del Conocimiento del Producto. La importancia del conocimiento del cliente (tipos de cliente).
    Las etapas de la venta (preventa, venta y postventa).
    Saber escuchar y encontrar señales.
    Argumentación y manejo de objeciones (Estrategias para resaltar las ventajas y los beneficios del producto, cómo minimizar y neutralizar las objeciones al producto).
    Cómo Captar la Atención del Cliente. Método para contactar clientes potenciales.
    Técnicas de negociación aplicada a la venta. Métodos efectivos de cierre de ventas.
    Errores típicos que cometen los vendedores no profesionales.
    Duración: 4 hs.
    Lugar: Nuestra Sede. Av. Las Heras 1646, Capital Federal
    Los participantes recibirán:
    Certificado de asistencia otorgado por la Universidad de Belgrano y la Fundación CANE.
    Material de Apoyo.

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