Pre venta: tecnicas de acercamiento al cliente

ARISTOS CENTRO DE CAPACITACION
En Buenos Aires

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11430... Ver más
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Información importante

  • Capacitación
  • Buenos aires
  • 4 horas de clase
Descripción


Dirigido a: Este curso está orientado a Vendedores, Asistentes de Ventas, Supervisores de Ventas, que deseen incorporar técnicas y habilidades de comunicación para mejorar sus técnicas de acercamiento al cliente

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Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Temario

Curso in company o en nuestra sede institucional
El objetivo del curso:
• Brindar herramientas y técnicas prácticas de acercamiento al cliente
• Desarrollar habilidades necesarias para mejorar el proceso de venta
mediante la experimentación y visualización de casos reales
• Visualizar la importancia del enfoque en el cliente
Contenidos:
• Cómo realizar una investigación sobre la industria, la competencia y el
cliente. Fuentes de información
• Por qué el conocimiento es poder
• Cómo explorar y definir las necesidades del cliente
• Cuadro de influencias compradoras
• El arte de brindar soluciones
• Técnicas de acercamiento tradicionales vs técnicas focalizadas en el
cliente
• Cómo generar un marco de confianza
• Escucha empática
• Estilos sociales y estilos comunicacionales


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