Neurolingüística, aplicada a las Ventas

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • Duración:
    1 Día
Descripción

Que los participantes logren conocer, de manera introductoria, las ventajas del uso de las técnicas desarrolladas en Programación Neurolingüística para mejorar la performance de sus entrevistas de ventas.
Dirigido a: Gerentes, supervisores de ventas y profesionales de ventas

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Sedes

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Presentación
El programa de PNL aplicada a las Ventas ayuda a los profesionales de ventas a organizar la información y percepciones para crear comportamientos diferentes que alcancen desempeños en ventas que antes hubiesen parecido inconcebibles. Y estos cambios en el desempeño son posibles porque la Programación Neuro-Lingüística (PNL) es una poderosa tecnología que se basa en la presuposición de que: "todo comportamiento tiene una estructura y ésta puede ser reprogramada."
PNL aplicada a las Ventas proporciona técnicas y herramientas que permiten descubrir qué piensan y qué valoran los clientes, y desarrollar habilidades para manejar un tipo de comunicación que influye en las decisiones de compra y hace que cada momento de contacto con el cliente cuente.
El objetivo del curso:
Que los participantes logren conocer, de manera introductoria, las ventajas del uso de las técnicas desarrolladas en Programación Neurolingüística para mejorar la performance de sus entrevistas de ventas.
Contenido

  • Conceptos Básicos


  • ¿Qué es la P.N.L? / Supuestos básicos


  • Revelando la Estructura Subjetiva


  • Metaprogramas / Creencias y Criterios


  • Mejorando la Comunicación


  • El proceso de comunicación eficaz


  • Rapport / ¿Cómo crear el RAPPORT?


  • Sistemas Representacionales


  • ¿Cómo detectarlos? Construcciones con base sensorial:Visual Auditivo Kinestésico .


  • Metamodelo del Lenguaje:


  • El Metamodelo: Modelo de precisión del lenguaje.


    Duración: 1 jornada de 4 hs..
    Lugar: Nuestra Sede. Av. Las Heras 1646, Capital Federal
    Los participantes recibirán:
    Certificado de asistencia otorgado por la Fundación CANE.


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