Negocie con Éxito

Estudio del Picadero
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Tipología Capacitación
Metodología A distancia
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Descripción

Comprender las diversas etapas de un proceso de negociación. Dominar las cinco destrezas necesarias para una negociación exitosa

Temario

Negocie con Éxito

Categoría: Desarrollo Gerencial / Negociación

Descripción:

Las 5 habilidades necesarias para obtener un sí.

Este video sobre negociación presenta al Dr. Roger Fisher y al Dr. William Ury, directores del Harvard Negotiation Project y co-autores de los libros "Getting To Yes" y "Beyond Machiavelli".

En un estilo de video documental, el Dr. Fisher ilustra cinco ejemplos de la vida real en organizaciones tan diversas como British Alcan, en la que un arreglo hostil entre los trabajadores y la gerencia ha contribuido a paros en las tareas, disputas salariales y huelgas que "han dejado un mal gusto en la boca de todos" y la Boston Public Schools, en la que para mantener la promesa de apoyo de los negocios de la zona, el sistema de colegios públicos màs antiguo del país, ha debido remontar los efectos de la decadencia urbana, los conocimientos decrecientes de los alumnos y una tasa de deserción estudiantil creciente.

En cada ejemplo, el Dr. Fisher se basa en los hallazgos del "Harvard Negotiation Project" y la experiencia de "Conflict Management, Inc." para revelar, definir e ilustrar las cinco calidades esenciales del comportamiento que tienen en común los negociadores efectivos. El Dr. Fisher y otros profesionales pertenecientes a "Conflict Management, Inc". nos guían a través del proceso de negociación y nos permiten ver a los dos bandos opuestos en acción.

A medida que cada caso de estudio es desarrollado y las posiciones negociadoras, las circunstancias y los socios cambian, escuchamos a las partes involucradas describir su propia conducta y pensamiento.

Es un video ideal para obtener una mirada desde adentro del proceso de negociación y la evolución de las posiciones negociadoras de los dos bandos.

Objetivos de aprendizaje:

· Comprender las diversas etapas de un proceso de negociación.

· Dominar las cinco destrezas necesarias para una negociación exitosa.

Media: DVD

Duración: 64'


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