Negociacion y PNL Para Areas Comerciales

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En Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Buenos aires
  • 8 horas de clase
Descripción

Adquirir herramientas de negociación aplicables a gestiones empresariales Tomar conciencia de la importancia del cuerpo como elemento esencial en la comunicación empresarial.
Dirigido a: Personal de venta directa. Vendedores de calle o puerta a puerta. Personal de contacto. Ejecutivos de venta. Auxiliares de áreas comerciales

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Temario

Temario
Breves nociones de negociación. Posiciones suaves y duras .Los 4 principios de la negociación.Metodo Hardvard. PNL y sistema representacional. ¿Cómo toman las decisiones las personas con predominio Visual, auditivo o cenestésicos? Posturas corporales y oculares. Comunicación efectiva. La escucha activa. La mirada como eje de la comunicación. El poder de las preguntas. Preguntas abiertas y cerradas. Claves para retener información de un interlocutor. La técnica SARS. Aplicación del sistema PAN en la negociacion. Discursos padre. Discursos adulto y discursos niño. Test de medición de escucha activa. Test de sistema representacional y negociación efectiva.
Metodología
El diseño de la actividad de formación utilizará las siguientes técnicas para facilitar el aprendizaje:
•Actividades expositivas con simulaciones interactivas para introducir los distintos temas conceptuales.
•Actividades grupales con reflexión individual para permitir la comprensión de los conceptos.
•Demostraciones prácticas que permitirán el aprendizaje de destrezas.
•Role-playing, Role-taking y repetición de rol, con el objetivo de formar actitudes, habilidades y valores.
•Juegos (videos y actividades estructuradas) como recursos facilitadores de la atención y el aprendizaje.

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