Negociación en las Organizaciones
Capacitación
A Distancia
Descripción
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Tipología
Capacitación
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
36h
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Duración
5 Semanas
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Inicio
Fechas disponibles
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
-
Tutor personal
Sí
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Clases virtuales
Sí
Definir el concepto de conflicto y los elementos. Identificar el conflicto como oportunidad de transformar las relaciones. Identificar los diferentes niveles y tipos del conflictos. Describir y aplicar la Negociación Basada en Intereses. Diferenciar y aplicar los conceptos de la negociación por intereses. Evaluar el proceso de negociación a partir de los criterios de éxito y las destrezas. Entender para qué sirve la negociación asistida y aplicarla. Aprender a redactar acuerdos. Identificar los procesos de resolución de conflictos en un sistema de abordaje. Dirigido a: destinatarios
Información importante
Documentos
- Brief-SF_Negociacion_en_las_Organizaciones.pdf
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
inicio
inicio
Información relevante sobre el curso
Para la modalidad a Distancia:
Manejo de PC.
Y sistema operativo Windows.
Acceso a Internet de Banda Ancha.
Dedicación mínima de 30 minutos diarios.
No hay clases presenciales, la metodología es ideal para aquellas personas que no tienen disponibilidad diaria para acceder a una capacitación presencial.
Acceso al Campus Virtual habilitado las 24 horas.
Opiniones
Materias
- Negociación
- Definir el concepto de conflicto y los elementos
- Aprender a redactar acuerdos
Profesores
Alejandro Jorge Kentros
Director Académico
• es Ingeniero Electrónico en Telecomunicaciones, egresado de la Universidad de Buenos Aires. • es Especialista en Educación a Distancia, egresado en la Universidad Virtual Quilmes. • es Diplomado en materiales didácticos, título otorgado por la Universidad Nacional Tecnológica. • es Docente en disciplinas formales como Matemática, Estadística. • es capacitador es formación continua. • es especialista en negociación y resolución de conflictos. • es tutor privado de la carrera Licenciado en gestión en Organizaciones Civiles.
Plan de estudios
Jornada 1: conflicto y negociación
- definición de conflicto y negociación
- conflicto como oportunidad
- niveles y tipos de conflictos, los conflictos de interés público
- niveles y tipos de negociaciones
- estilos de negociación
- etapas de la negociación
jornada 2: negociación basada en intereses
- modelo de walton y mckersie
- negociación distribuida, integradora, intraorganizacional o intracorporativa
- principios de la negociación por intereses
- separar las personas del problema, enfocarse en los intereses no en las posiciones
- utilizar criterios objetivos
jornada 3: aplicación de la negociación basada en intereses
- proceso de negociación, diseño y evaluación
- análisis de casos y recomendaciones para preparar una negociación
- la negociación asistida
- mediación o conciliación, arbitraje.
jornada 4: acuerdos y solución de conflictos organizacionales
- revisión, redacción seguimiento de un acuerdo
- abordaje de conflictos en organizaciones
- procesos para el abordaje de conflictos en organizaciones
- las etapas de desarrollo de sistemas de abordaje de conflictos
Información adicional
Negociación en las Organizaciones