Negociación Efectiva en los Negocios de Exportación

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 4 horas de clase
Descripción

Descubrir la cultura de las partes de un trato comercial. Reconocer el camino crítico de la negociación. Simular posiciones a negociar en una exportación.
Dirigido a: Este curso está orientado a empresarios Pyme, personal de empresas y profesionales de distintas áreas, que necesiten aprender las técnicas básicas de la negociación a nivel internacional

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Presentación
Este curso está orientado a empresarios Pyme, personal de empresas y profesionales de distintas áreas, que necesiten aprender las técnicas básicas de la negociación a nivel internacional.
El objetivo del curso:
Descubrir la cultura de las partes de un trato comercial.
Reconocer el camino crítico de la negociación.
Simular posiciones a negociar en una exportación.
Contenido
Separando las personas del problema:
Percepción, emoción, comunicación, actitudes.
Como centrar los intereses no las posiciones.
Detectando los intereses de las partes.
Intereses compartidos, compatibles, conflictivos.
Generación de alternativas para beneficio mutuo.
Técnicas de dinámica de grupos de trabajo.
Búsqueda de beneficios mutuos.
La negociación a distancia.
El poder y la habilidad negociadora.
Dramatización, análisis y debate de situaciones emergentes de la realidad cotidiana de los asistentes.
Lugar:
Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal
Los que asistan al curso recibirán:
Certificado de asistencia otorgado por la Fundación CANE. Material de Apoyo.

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