Negociación a Distancia

JOBTALENT
A Distancia

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Información importante

Tipología Capacitación
Nivel Nivel iniciación
Metodología A distancia
Horas lectivas 8 horas de dedicación
Inicio clases A definir
  • Capacitación
  • Nivel iniciación
  • A distancia
  • 8 horas de dedicación
  • Inicio clases:
    A definir
Descripción

Detectar prioridades, plantear objetivos y evaluar las distintas alternativas para negociar.
Conocer cómo manejar las emociones en un proceso de negociación. Resolver conflictos, tanto a nivel económico como organizacional, a través de la negociación.

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
A definir
A distancia
inicio A definir
Ubicación
A distancia

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Resolver conflictos mediante la aplicación de técnicas de negociación. Intervenir en los equipos de trabajo, mediando para el logro de objetivos de forma efectiva. Contacto con distintos tipos de clientes o proveedores a fin de utilizar la metodología de la negociación para alcanzar los objetivos planificados. Utilizar estratégicamente la comunicación para conseguir negociaciones efectivas, potenciando el uso de las técnicas de negociación.

· ¿A quién va dirigido?

Profesionales de todas las disciplinas, gerentes, supervisores, representantes de ventas, jefes de área, y a todas aquellas personas interesadas en conocer las principales herramientas y tipos de líderes que puedan presentarse en los equipos de trabajo.

¿Qué aprendés en este curso?

Negociación
Negociación efectiva
Negociación de conflictos
Negociación comercial
Negociación de ofertas
Negociación internacional
Negociacion en Buenos Aires
Conflictos
Ética
Liderazgo

Profesores

Equipo Docente
Equipo Docente
Director

Temario

Unidad 1:
  • ¿Qué es un conflicto?
  • Modelos de resolución de conflictos
  • La metodología “Ganar-Ganar”.
  • Teoría de conflicto.
  • Prevención del conflicto.
  • Casos.
Unidad 2:
  • ¿Qué es negociar?
  • Definiciones-
  • Negociación y comunicación
  • Casos- Ética del negociador
  • Negociación y Liderazgo
  • Negociación y trabajo en equipo.
  • Casos.
Unidad 3:
  • Características del negociador
  • Estilos de negociación
  • Estrategias
  • Objetivos de la negociación
  • Argumentos y Objeciones
  • Flexibilidad y creatividad
  • Casos
Unidad 4:
  • Bloqueos en la negociación
  • Acuerdo
  • Factores de éxito en la negociación
  • Negociación en equipo
  • Impedimentos para la resolución del conflicto
  • Roles asumidos en la negociación.
  • Casos









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