Negociación

Plum & Asociados
En Córdoba

Precio a consultar
¿Preferís llamar ya al centro?
35141... Ver más
¿Querés hablar con un Asesor sobre este curso?
Usuarios que se interesaron por este curso también se interesaron por...
Ver más cursos similares

Información importante

  • Capacitación
  • Córdoba
Descripción


Dirigido a: Personas abocadas al área comercial en trato directo con clientes internos y externos

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
Consultar
Córdoba
Cervantes 778 , 5000, Córdoba, Argentina
Ver mapa

Temario

Negociación

La Comunicación Aplicada a la Negociación

Dirigido a:

Personas abocadas al área comercial en trato directo con clientes internos y externos.

Contenidos:

  • La estrategia del ganar - ganar
  • Tiempo- información - poder
  • Manejo de necesidades, expectativas y deseos
  • Aspectos actitudinales
  • Identificación del estilo negociador propio para potenciar las fortalezas, aprovechar las oportunidades y neutralizar debilidades
  • Personas: cómo separar a las personas del problema
  • Reactividad vs. proactividad
  • Intereses vs. posiciones
  • Diferencias entre intereses, necesidades y posiciones
  • Tipos de intereses. Clasificación y jerarquía
  • Identificación de la zona de Acuerdo
  • Dinámica: "cada cual según su interés"
  • Casos prácticos
  • Conclusiones

Logros de este Centro


Usuarios que se interesaron por este curso también se interesaron por...
Ver más cursos similares