Negociación

PMvalue S.A.
En Buenos Aires

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Tipología Capacitación
Inicio Buenos aires
Horas lectivas 24 horas de clase
  • Capacitación
  • Buenos aires
  • 24 horas de clase
Descripción

Desarrollar los conocimientos y las habilidades de negociación profesional, basadas en el modelo de 8 componentes y 8 fases, ejercitando a través de la metodología de casos de la Escuela Inglesa. Conocer los 8 componentes (quién, qué, dónde, con qué, cómo, estrategia, táctica, acción) del modelo de negociación. Conocer las 8 fases (preparación, argumentación, señales, propuestas, reformulación, intercambios, cierre y acuerdo).
Dirigido a: Responsables de la conducción y ejecución de proyectos, Profesionales y Personal de proyectos

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Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

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Buenos Aires
Florida 656 1º piso, Oficina 104, Buenos Aires, Argentina
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Temario

TEMARIO
Definición de negociación
El concepto tradicional y el concepto moderno de las negociaciones
El conflicto y el hábito de convivir con el conflicto
Los componentes y lo estático de la negociación
El proceso, las fases y lo dinámico en la negociación
Los sujetos
La materia a negociar
El lugar y el momento
Las herramientas y el modelo
La estrategia y la táctica. Acción
Preparación y argumentación. Su limitación
Señales y Propuestas. Su incremento
Reformulación e intercambio
Cierre y acuerdo
CARACTERÍSTICAS
Simulaciones de casos, con video filmación, análisis de lo grabado, evaluaciones grupales sobre los roles desempeñados y metodología utilizada.

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