Negocación y PNL En Contextos De Turbulencia:

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  • Capacitación
  • Buenos aires
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Descripción

Proporcionar técnicas efectivas de negociación y herramientas de programación neurolenguística para la gestión cotidiana inherente en todas las áreas de una empresa. Mejorar las habilidades de comunicación tendientes a establecer alianzas productivas y duraderas. Incorporar conocimientos de los sistemas representacionales que utilizan las personas al comunicarse y al momento de negociar. Captar las motivaciones inherentes a toda demanda, tanto profesional como comercial. Poder diseñar las emociones en juego en todo contexto ambiguo y/o estresante. Dirigido a. Todos aquellos que des

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Temario

Temario
•Breves nociones de negociación.
•Posiciones suaves y duras. Los 4 principios de la negociación.
•Sistema Harvard de negociación.
•PNL y sistema representacional. ¿Cómo toman las decisiones las personas con predominio visual, auditivo o cenestésicos?
•Posturas corporales y oculares.
•Comunicación efectiva. La escucha activa.
•La mirada como eje de la comunicación.
•El poder de las preguntas. Preguntas abiertas y cerradas.
•Claves para retener información al momento de negociar.
•La técnica SARS. Aplicación del sistema PAN en las negociaciones.
•Discurso padre. Discurso adulto y discurso niño.
•Test de medición de escucha activa.
•Test de sistema representacional y negociación efectiva.
•Momentos de la negociación (preparar , debatir , proponer y pactar)
Metodología
El diseño de la actividad de formación utilizará las siguientes técnicas para facilitar el aprendizaje:
Actividades expositivas con simulaciones interactivas para introducir los distintos temas conceptuales.
Demostraciones prácticas que permitirán el aprendizaje de destrezas.
Role-playing, con el objetivo de formar actitudes, habilidades y valores.
Juegos (videos y actividades estructuradas) como recursos facilitadores de la atención y el aprendizaje.
Para que te prepara:
•Proporcionar técnicas efectivas de negociación y herramientas de programación neurolenguística para la gestión cotidiana inherente en todas las áreas de una empresa.
•Mejorar las habilidades de comunicación tendientes a establecer alianzas productivas y duraderas
•Incorporar conocimientos de los sistemas representacionales que utilizan las personas al comunicarse y al momento de negociar.
•Captar las motivaciones inherentes a toda demanda, tanto profesional como comercial.
•Poder diseñar las emociones en juego en todo contexto ambiguo y/o estresante.
Dirigido a
Todos aquellos que deseen reforzar sus estrategias de negociación en pos de resultados mas efectivos en su gestión.

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