Liderazgo Comercial

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Descripción

Fundamentos para una correcta planificación y organización empresarial.Planificación y organización de empresas para la consecución del éxito empresarial. Claves para intervenir desde la motivación de los empleados hasta la toma de decisiones de nuestros clientes

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Temario

Presentación
Fundamentos para una correcta planificación y organización empresarial.
Planificación y organización de empresas para la consecución del éxito empresarial.
Claves para intervenir desde la motivación de los empleados hasta la toma de decisiones de nuestros clientes.
Temario:

1. El liderazgo
Estudia temas como la comparación entre administradores y líderes
Las teorías del liderazgo sobre los equipos de trabajo
Jerarquías y motivación laboral...
2. Organización comercial
Explica la estructura y diseño de una organización comercial y los tipos de organizaciones comerciales que nos podemos encontrar.
Estudia conceptos como el de organigrama y funciones dentro de la organización, tecnología, estructura...
3. La planificación comercial
Presenta teorías sobre la planificación comercial y el análisis de costes comerciales.
Planificación de las ventas, de los medios y de las promociones.
4. La Venta y su Tratamiento
Presenta técnicas para influir directamente en las decisiones finales de nuestros clientes para conseguir cumplir nuestros objetivos al tiempo que reforzamos la fidelidad con éstos.
Presentación de la empresa y sus productos.
5. La Oratoria y su Estructura
Teorías sobre el discurso, sus fases y las repercusiones del efecto onda de la comunicación.