Introducción a la Dirección de Ventas

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 4 horas de clase
Descripción

Aportar herramientas conceptuales y prácticas para la organización, dirección, planificación y control del área de ventas.
Dirigido a: Este curso está dirigido a directivos Pymes interesados en conocer herramientas para gestionar el área de ventas

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Presentación
Este curso está dirigido a directivos Pymes interesados en conocer herramientas para gestionar el área de ventas.
Objetivos:
Aportar herramientas conceptuales y prácticas para la organización, dirección, planificación y control del área de ventas.
Contenido
Características del área comercial en una Pyme.
Funciones del directivo del área comercial:
Organización, planificación, dirección y control.
Definición de objetivos y estrategias comerciales.
Diseño de la fuerza de ventas.
Estructura de la fuerza de venta.
Reclutamiento y selección del vendedor.
Capacitación del vendedor.
Dirección de la fuerza de ventas.
Motivación de vendedor.
Evaluación de performance.
Lugar:
Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal
Los participantes recibirán:
Certificado de asistencia otorgado por la Fundación CANE.

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