Gestión de Ventas Corporativas

Plum & Asociados
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  • Capacitación
  • Córdoba
Descripción

Dirigido asesores/promotores, ejecutivos de cuentas, vendedores corporativos, viajantes. Personas abocadas al área comercial en trato directo con el cliente externo

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Córdoba
Cervantes 778 , 5000, Córdoba, Argentina
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Temario

Gestión de Ventas Corporativas

Técnicas Para Manejar Estratégicamente La Información Para El Cierre De Ventas Corporativas

Dirigido a:

Asesores/promotores, ejecutivos de cuentas, vendedores corporativos, viajantes. Personas abocadas al área comercial en trato directo con el cliente externo.

Contenidos:

Comunicación:

  • El lenguaje verbal y no verbal
  • El arte de escuchar.
  • Cómo lograr una comunicación empática.
  • Uso estratégico de preguntas.
  • Dinámica grupal "Las preguntas del Sr. Indole"
  • Técnicas para productos/servicios tangibles e intangibles.
  • Características- ventajas - beneficios. Qué priorizar.
  • Los errores más frecuentes en la labor de ventas.
  • Métodos para la resolución de conflictos
  • Dinámica: "Solución creativa a un problema"
  • La importancia de la actitud negociadora.
  • ¿Cómo diferencio un prospecto de otro que no lo es?
  • Cómo identificar e incentivar señales de compra
  • La reformulación.
  • Manejo de excusas y objeciones. Cómo diferenciarlas.
  • Cierre de ventas
  • Casos prácticos.
  • Conclusiones