Gestión estrategica de ventas

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 4 horas de clase
Descripción

Internalizar cómo los distintos cambios impactaron sobre las fuerzas de ventas. Saber cómo hacer realidad e implementar no sólo los cambios, sino también saber gestionar en forma efectiva las fuerzas de ventas.
Dirigido a: Orientado a Empresarios, gerentes de marketing y ventas, jefes, supervisores y vendedores

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Objetivos

  • Internalizar cómo los distintos cambios impactaron sobre las fuerzas de ventas.


  • Saber cómo hacer realidad e implementar no sólo los cambios, sino también saber gestionar en forma efectiva las fuerzas de ventas.

    Contenido
    Qué significa realmente vender.
    Para entender la venta, antes tenemos que comprender la compra.
    Proceso de ventas tipo. Caso Práctico.
    Cómo optimizar el rendimiento de los vendedores.
    Medición del propósito personal de los vendedores.
    ¿Dónde buscar oportunidades de venta?
    Cómo convertir a los vendedores en comunicadores efectivos.
    Factores clave para el manejo de objeciones y cierre de ventas.
    Qué cosas motivan a los vendedores.
    Evaluación del nivel de compromiso.
    Involucramiento de la fuerza de ventas.
    Caso Práctico.

    Lugar: Nuestra Sede. Av. Las Heras 1646, Capital Federal
    Los participantes recibirán:
    Certificado de asistencia otorgado por la Fundacion CANE.
    Material de apoyo.

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