Entrenamiento en Técnicas de Venta

B & C Capacitación
In company

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  • Capacitación
  • In company
  • 18 horas de clase
Descripción

Identificar cuál es el negocio del vendedor profesional. Desarrollar pro-actividad en las ventas. Elaborar planes de prospección. Desarrollar habilidades de desempeño en el teléfono. Adaptar su estilo de venta a los diferentes tipos de compradores. Determinar necesidades principales de cada prospecto manejando diferentes estilos de preguntas. Negociar con compradores de diferentes estilos. Ejercitar técnicas de Cierre según el tipo de comprador

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Temario

Presentación
Este Programa de Entrenamiento propone una metodología práctica para optimizar la eficacia de su red de ventas
El Programa de Entrenamiento en Técnicas de Venta está diseñado con el objetivo de desarrollar habilidades y competencias en ventas necesarias para ser aplicadas por los vendedores de su empresa. Al ser altamente práctico y participativo abarca intercambio de ideas, dinámicas grupales, ejercicios y juego de roles, involucrando a los participantes en el aprendizaje de los contenidos con prácticas y situaciones reales sobre su desempeño como vendedores.
Durante este Entrenamiento los participantes analizarán la manera en que se desempeñan, adquirirán competencias y reforzarán las destrezas que ya poseen en ventas, ya que durante todo el Programa estarán practicando y fijando nuevos objetivos de desempeño para optimizar sus resultados.
Objetivos
*Identificar cuál es el negocio del vendedor profesional
*Desarrollar pro-actividad en las ventas
*Elaborar planes de prospección
*Desarrollar habilidades de desempeño en el teléfono
*Adaptar su estilo de venta a los diferentes tipos de compradores
*Determinar necesidades principales de cada prospecto manejando diferentes estilos de preguntas
*Negociar con compradores de diferentes estilos
*Ejercitar técnicas de Cierre según el tipo de comprador
Temario del Programa
Este programa está dividido en tres partes fundamentales:
Habilidades de Organización Personal
- Administración del tiempo
- Metas personales
- Uso de Agenda
Habilidades y Técnicas de Pre-Venta
- Pro-actividad del Vendedor
- Prospección
- Contacto telefónico con el Prospecto a entrevistar
Habilidades y Técnicas de Ventas
- Contacto personal con el Prospecto
- Entrevistar a los posibles compradores según sus
diferentes estilos
- Asesorar al Prospecto sobre las ventajas y beneficios
del producto o servicio que ofrecemos
- Desarrollar una negociación efectiva con cada estilo
de comprador
- Tres tipos de cierre para utilizar con efectividad
Modalidad In Company

Duración del Programa: 18 hs.

Programa Teórico - Práctico aplicado al tipo de ventas que realiza la Empresa contratante

Opcional Coaching individual con cada vendedor al llevar a la práctica las herramientas adquiridas

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