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Plan de estudios
Resumen de la Ley de Seguros
Noción de contrato de seguro. Elementos. Enumeración y Explicación
Partes del contrato. Seguro por cuenta propia y ajena. Noción de asegurado y diferencias con el tomador del contrato.
Caracteres del contrato de seguro, enumeración y explicación
Efectos del carácter consensual del contrato
Contenido y valor de la propuesta de seguro. Propuesta de prórroga.
Vigencia del contrato.
Prueba del contrato. Formas
La Póliza. Contenido. Funciones
Póliza al portador, a la orden y nominativa. Diferencias. Transmisión de los derechos sobre el contrato.
Reticencia. Concepto y condiciones de su existencia. Clases de reticencia. Efectos sobre el contrato y la prima.
El riesgo asegurable. Caracteres. Disminución. Agravación.
El interés asegurable. Noción, desaparición. Cambio de titular. Valoración. Suma asegurada simple. Valor tasado. Valor definitivamente convenido. Efectos.
La prima. Elementos que la conforman. Concepto de premio. Bases para el cálculo de la prima pura.
Coaseguro. Relaciones entre el asegurado y los aseguradores y entre estos y la Entidad Aseguradora piloto. Doble seguro.
Pluralidad de seguros. Efectos. Responsabilidad del Asegurador.
Principales obligaciones del Asegurado. Enumeración y explicación. Efectos del incumplimiento.
Agravación del riesgo. Concepto y clases. Efectos sobre el contrato. Agravaciones excusables. Casos.
Plazos para denunciar la agravación del riesgo. Efectos de la falta de denuncia.
Denuncia del siniestro. Plazo y formas. Efectos de la denuncia. Plazo y forma.
Cambio de titular del bien asegurable. Plazo de la denuncia. Efectos sobre el contrato.
Pago del premio. Diferencia entre deuda y exigibilidad. Efectos de la falta de pago. Crédito tácito. Mora
Cláusula de cobranza de premio. Ramos comprendidos. Plazos. Suspensión de la cobertura. Rehabilitación de la cobertura. Lugar de pago del premio.
Culpa grave y dolo. Efectos sobre el siniestro.
Salvamento. Medida de la obligación. Efectos de su incumplimiento. Gastos de salvamento obligados a su pago. Reembolso.
Prohibición de modificar el estado de las cosas dañadas. Efectos de su incumplimiento. Casos en que no rige tal prohibición.
El Siniestro. Liquidación. Gastos de liquidación. Función del liquidador.
Obligación del Asegurado de proveer la información complementaria para la liquidación en caso que proceda. Plazo para rechazar el siniestro. Silencio del Asegurador.
Liquidación del siniestro: infra y sobre seguro. Consecuencias de cada figura. Cobertura a prorrata, a primer riesgo absoluto y a primer riesgo relativo. Liquidación del siniestro en cada caso.
Pago del siniestro. Plazo. Mora del asegurador. Pago a cuenta. Causas para su procedencia. Acreedor prendario e hipotecario
Subrogación. Concepto y medida. Subrogación prohibida.
Causales de rescisión del contrato. Efectos sobre las primas en los distintos casos.
Causales de nulidad del contrato. Efectos sobre las primas en los distintos casos.
Caducidad convencional y legal. Caso de renuncia tácita a la caducidad. Causales de caducidad.
Caducidades de tipo convencional
Prescripción. Concepto. Plazos
El contrato de Reaseguro: concepto, importancia. Relaciones entre reasegurador y las cedentes y entre asegurador y asegurado.
Reaseguro, contratos automáticos y facultativos. Proporcionales y no proporcionales
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Objetivos - Principios - Ventajas
Fórmula para potenciar Ventas
Conocimiento acerca del Producto
Conocimiento del cómo de la Venta
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Cómo aumentar su empuje como Vendedor
Los pasos de la Venta
Estrategias Avanzadas de Ventas
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