Destrezas para una Negociación Eficaz

Escuela de Capacitación en Derecho Internacional
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  • Capacitación
  • Online
  • Duración:
    4 Semanas
Descripción

Adquiera destrezas y herramientas para el éxito de sus negociaciones

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Profesores

 Dra. Lelia Mooney.
Dra. Lelia Mooney.
Docente a cargo del curso

La Dra. Lelia Mooney es abogada, Magister en Derecho (LL.M.) de la Escuela de Leyes de la Universidad de Georgetown (Washington D.C. Estados Unidos) -donde se especializó en programas alternativos de resolución de conflictos, arbitraje internacional, comercio internacional y derecho americano- y Magister en Derecho y Desarrollo (LL.M.) de la Escuela de Leyes de la Universidad de Warwick (Reino Unido de Gran Bretaña).

Temario

Descripción del curso:
La vida en sociedad genera constantemente situaciones de negociación. Ninguna relación es ajena a estas situaciones, se generan en el ámbito familiar, en el escolar, en las empresas, en la política, en las relaciones comerciales, profesionales e internacionales.
Cada uno de nosotros, nos involucramos diariamente en diversas negociaciones tácitas o explícitas que llevamos a cabo espontáneamente, mediante la intuición o por acumulación de experiencia, con resultados no siempre satisfactorios.
El éxito de las negociaciones se relaciona directamente con el análisis y la gestión del conflicto. De ahí la importancia del entrenamiento a efectos de reconocer las situaciones negociales e identificar los factores estratégicos que configuran la estructura de la negociación. Este análisis permitirá establecer el mecanismo que posibilitará un mejor resultado.
Aprender a analizar situaciones negociales y a lograr negociar eficazmente es la finalidad de este curso.
Contenidos:
* Clase 1. Conceptos Básicos de Negociación.
* Clase 2. Tipos de Negociación para el manejo de conflictos y controversias:

  • Negociación Distributiva


  • Negociación Integradora


  • Modelos Mixtos

    * Clase 3. Destrezas y habilidades necesarias en la Negociación Eficaz.
    * Clase 4. Casos y Trabajo Práctico.
  • Información adicional

    Información sobre el precio: Costo del curso: $ 320 - trescientos veinte pesos para residentes en la Argentina. US$ 140 - ciento cuarenta dólares estadounidenses para residentes fuera de la Argentina.

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