Conformando una Fuerza de Ventas Eficaz

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 4 horas de clase
Descripción

Establecer las cuestiones claves que hacen a una gestión eficiente de ventas. Profundizar sobre los diversos aspectos y herramientas que permiten planificar y controlar con precisión las ventas.
Dirigido a: Este curso está destinado a Empresarios, Gerentes de ventas o encargados de áreas comerciales que tengan a su cargo el manejo de un cuerpo de vendedores

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Presentación
Este curso está destinado a Empresarios, Gerentes de ventas o encargados de áreas comerciales que tengan a su cargo el manejo de un cuerpo de vendedores.
El objetivo del curso:

  • Establecer las cuestiones claves que hacen a una gestión eficiente de ventas.


  • Profundizar sobre los diversos aspectos y herramientas que permiten planificar y controlar con precisión las ventas.

    Contenido

  • Cómo determinar el perfil ideal de mi fuerza de ventas


  • Análisis territorial y zonificación


  • Herramientas de planificación y control de ventas


  • Supervisión por objetivos


  • Motivación e incentivación de vendedores (como recompensar rendimiento)


  • Análisis de la cartera de clientes

    Duración: 4 hs.
    Lugar: Nuestra Sede. Av. Las Heras 1646, Capital Federal
    Los participantes recibirán:
    Certificado de asistencia otorgado por la Universidad de Belgrano y la Fundación CANE.
    Material de Apoyo.


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