Como Vencer la Negociación de Precio

Fundación Cane
En Ciudad Autónoma de Buenos Aires

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Información importante

  • Capacitación
  • Ciudad autónoma de buen...
  • 4 horas de clase
Descripción

Conocer los principios eficaces de la negociación aplicados a la objeción de precio. Aportar herramientas de negociación para vencer la objeción de precio.
Dirigido a: Este curso está Dirigido a vendedores y personal de atención al cliente

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Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Av.Las Heras 1646 - , Capital Federal, Argentina
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Temario

Presentación
Este curso está Dirigido a vendedores y personal de atención al cliente
Objetivos:
Conocer los principios eficaces de la negociación aplicados a la objeción de precio.
Aportar herramientas de negociación para vencer la objeción de precio.
Contenido
Las Objeción de Precio en la Venta.
Características.
El precio en la cabeza del cliente:
Principio de Equilibrio de Producto.
Cuando dejar de vender y empezar a negociar.
Que es la negociación de precio.
Características de la negociación.
Dos modelos de abordaje:
Competitivo y colaborativo.
Etapas de una negociación de precio.
Ejercicios prácticos y análisis de casos.
Lugar:
Nuestra Sede.
Av. Las Heras 1646, Capital Federal
Los participantes recibirán:
Certificado de asistencia otorgado por la Fundación CANE.
Material de Apoyo.


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