Coaching Comercial

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En Buenos Aires

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  • Capacitación
  • Buenos aires
  • 16 horas de clase
Descripción

Facilitar nuevas herramientas en el coaching individual y grupal en áreas comerciales. Detectar y Comprender las problemáticas de gestión. Saber establecer planes de corto, mediano y largo plazo.
Dirigido a: Mandos Medios, Supervisores y Jefes de Venta y todos aquellos que por diversas razones conducen fuerzas de venta

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Buenos Aires
Buenos Aires, Argentina
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Temario

Temario
FODA individual y grupal. Análisis de situación inicial. Manejo y comunicación de objetivos. Planillas de objetivos. Parámetros de medición. Debilidad y resiliencia. Manejo de reuniones grupales. Guía del observador. Preguntas adecuadas para plantearse en la evaluación. Plan de acción mensual. Semanal y diario. Análisis de resultados o chequeo de facturación. Reuniones individuales y grupales. Tipos de reuniones. Informativas. De formación profesional. Para recaudar información. Para intercambiar puntos de vista. Reuniones de generación de ideas. Reuniones para tomar decisiones. Funciones del conductor de la reunión. Función de Clarificación. Función de control Función de relajamiento. Características del coordinador y preparación previa de la reunión. Desarrollo de la reunión. Topología de los participantes.
Metodología
El diseño de la actividad de formación utilizará las siguientes técnicas para facilitar el aprendizaje:
•Actividades expositivas con simulaciones interactivas para introducir los distintos temas conceptuales.
•Actividades grupales con reflexión individual para permitir la comprensión de los conceptos.
•Demostraciones prácticas que permitirán el aprendizaje de destrezas.
•Role-playing, Role-taking y repetición de rol, con el objetivo de formar actitudes, habilidades y valores.
•Juegos (videos y actividades estructuradas) como recursos facilitadores de la atención y el aprendizaje.

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