Canales de Distribución

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  • Curso
  • C.a.b.a.
  • 16 horas de clase
Descripción


Dirigido a: Este curso está abierto a todo el público

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C.A.B.A.
Av. Córdoba 2122- Facultad de Ciencias Económicas UBA (Patio Uriburu), Capital Federal, Argentina
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Temario

Definición e importancia de los canales de distribución

  • Explicación sobre su importancia en la logística de salida
  • Funciones y flujos de los canales

Objetivos de la distribución

  • Objetivos cualitativos
  • Objetivos cuantitativos

Clasificación de los sistemas de distribución

  • Directa
  • Indirecta
  • Corto
  • Largo

Ventajas y desventajas de las formas de distribución

  • Funciones en relación al cliente
  • Estructura Vertical
  • Estructura Horizontal
  • Estructura Convencional
  • Estructura coordinada

Estrategias de distribución

  • Estrategia extensiva
  • Estrategia selectiva
  • Estrategia exclusiva
  • Estrategia intensiva

Clasificación de productos

  • Consumo masivo
  • Industriales

Sistemas de promociones

  • Sistema Pull
  • Sistema Push
  • Sistema Mixto

Relación tipos de productos con estrategias de distribución

  • Tipos de productos y estrategias de distribución
  • Factores de diferenciación

Selección de Canales de Distribución

  • Pasos en la toma de decisiones para diseñar un canal
  • Resolución numérica de selección de canales en relación a funciones de costos fijos y variables y diferentes niveles de ventas.