Canales de Comercialización Internacional

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: cómo manejar las relaciones que generan los canales

  • el concepto de segmentación
  • la función de los canales
  • el procedimiento de la elección
  • administración de los conflictos entre canales

unidad 2: cómo se lleva adelante una comercialización

  • canales de distribución /comercialización
  • distribución física
  • sistema logístico
  • principales componentes del sistema logístico
  • logística internacional

unidad 3: medios de transporte

  • introducción
  • transporte marítimo
  • transporte aéreo
  • transporte carretero
  • transporte ferroviario
  • transporte multimodal
  • ¿qué documentos de transporte se necesitan?

unidad 4: distintos tipos de canales de comercialización

  • ¿qué sistema de comercialización es el más adecuado?
  • comerciante exportador
  • comisionista de exportación
  • agente de exportación
  • agentes y/o representantes
  • concesionarios y/o distribuidores
  • brokers
  • departamento de exportaciones
  • resumen de actividades de un departamento de comercio exterior
  • sucursales y filiales
  • el comercio electrónico
  • consorcios de exportación
  • cooperativas de exportación
  • trading companies
  • otro sistema de clasificación de los canales de comercialización

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