Canales de Comercialización 2

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: INTERMEDIARIOS O SOCIOS COMERCIALES

Canales “indirectos” de socios comerciales

Cuándo recurrir a socios comerciales y cuándo no

Definir el alcance del canal

Definir los papeles de los socios en el proceso de ventas

Establecimiento de políticas de canales sólidas y atractivas

Integrar una base sólida de socios

Construir una infraestructura sólida de soporte del canal

Medir y manejar el desempeño del canal de socios

Obtener buena retroalimentación del canal

Unidad 2: INTERNET

Uso comercial de Internet

Sitios web de concientización

Sitios web de catálogos de mercado abierto

Extranets

"Portales" de socios comerciales

Elaboración de una estrategia para comercio electrónico

Trazado de un mapa de cobertura para el comercio electrónico

Determinar y dar prioridades a la funcionalidad del sitio de comercio electrónico

Elaborar un plan de inversiones para el comercio electrónico

Integrar y desplegar el comercio electrónico mediante un método por fases

Emprender iniciativas para dirigir hacia la red

Establecer medidas de desempeño para el comercio electrónico

Unidad 3: EQUIPOS DE VENDEDORES

Características de un buen equipo de ventas

El "punto fuerte" del equipo de ventas de campo

Concientizar a los vendedores de su nuevo rol

Vuelva a definir los "territorios" del equipo de ventas

Definir con precisión las oportunidades "adecuadas"

Tareas del representante de ventas

Perfil de un vendedor exitoso

Control de las actividades de venta

Informes de visita

Unidad 4: TELECANALES

La importancia de los telecanales en la empresa

Las principales funciones de un buen telecanal

Aplicaciones del telecanal

Coordinación con los vendedores de campo

Coordinación con los socios comerciales

Coordinación con el comercio electrónico

Establecer medidas de desempeño


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