Canales de Comercialización 1

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Descripción


Dirigido a: Empresarios, directivos, gerentes, mandos medios, jefes y empleados

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Temario

Unidad 1: LA VENTAJA COMPETITIVA DE LOS CANALES DE VENTAS

Los componentes del marketing mix (las 4 p)

Definiendo canales de distribución

Replanteamiento de los canales

Las funciones del canal

La ventaja competitiva de los canales

La integración inteligente de los canales

Un ejemplo de innovación en los canales

Unidad 2: LA ELECCIÓN DE LOS MEJORES CANALES DE VENTA

Porque es importante la elección de los mejores canales

Alineación de los canales con la estrategia comercial

Alineación de los canales con lo que compran los clientes

Alineación de los canales con los productos

Alineación de los canales con la rentabilidad

Algunas herramientas básicas para seleccionar los canales adecuados

Un procedimiento sencillo de selección de canales

Unidad 3: LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN COMO SISTEMAS SOCIALES

Administración de los conflictos entre canales

Principales puntos de conflicto

Minimizar el conflicto. Maximizar la diferencia

La importancia de dominar el flujo de información con el cliente

Unidad 4: EL PROCESO DE GESTIÓN DE CANALES

Puntos importantes a tener en cuenta para la gestión de canales

Comprender los segmentos y las necesidades de los clientes en materia de compra y propiedad

Formular nuevos conceptos de canal para captar valor tanto del cliente como del ciclo de vida del producto

Hacer pruebas piloto antes de lanzar un canal de comercialización nuevo

Extender los conceptos rápidamente por diferentes segmentos y territorios geográficos

Estudiar los resultados y adaptar el canal

Clasificación de los canales de distribución según el grado de cobertura del mercado

Clasificación de los canales de distribución según el número de intermediarios


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