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El Arte de Negociar

Universidad Austral
En Buenos Aires ()

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Tipología Curso
Duración 3 Días
  • Curso
  • Duración:
    3 Días
Descripción

Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales

Opiniones

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Temario


Objetivos

Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.
Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo.
Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.
Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar.


Contenido

  • Introducción al modelo de negociación
  • Los principios de la negociación
  • El proceso: los estilos de negociación
  • Tensión cooperativa-competitiva
  • Tácticas competitivas y modos de contrarrestarlas
  • Gestión de bloqueos en la negociación
  • Los estilos personales de negociación
  • Negociación en equipo
  • La negociación interna y gestión de conflictos
  • Desarrollo del plan de mejora personal

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