El Arte de Negociar

IAE Business School
En Buenos Aires

$ 4.800
¿Preferís llamar ya al centro?
54 23... Ver más
¿Querés hablar con un Asesor sobre este curso?
Usuarios que se interesaron por este curso también se interesaron por...
Ver más cursos similares

Información importante

  • Seminario
  • Buenos aires
  • Duración:
    3 Días
Descripción

Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas. Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones. Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar. Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales

Información importante
Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
Consultar
Buenos Aires
Mariano Acosta s/nº y Ruta Nacional 8 Casilla de Correo Nº 49, Buenos Aires, Argentina

Temario

Contenido

  • Introducción al modelo de negociación
  • Los principios de la negociación
  • El proceso: los estilos de negociación
  • Tensión cooperativa-competitiva
  • Tácticas competitivas y modos de contrarrestarlas
  • Gestión de bloqueos en la negociación
  • Los estilos personales de negociación
  • Negociación en equipo
  • La negociación interna y gestión de conflictos
  • Desarrollo del plan de mejora personal
  • Logros de este Centro


    Usuarios que se interesaron por este curso también se interesaron por...
    Ver más cursos similares