El Arte de Negociar

IAE Business School
En Buenos Aires

$ 4.800
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Información importante

  • Seminario
  • Buenos aires
  • Duración:
    3 Días
Descripción

Desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas. Mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo. Elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones. Evaluarse a través de un auto-diagnóstico visual acerca de cómo se negoció en la simulación y en qué cuestiones y habilidades se debe mejorar. Dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales

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Sedes

Dónde se enseña y en qué fechas

inicio Ubicación
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Buenos Aires
Mariano Acosta s/nº y Ruta Nacional 8 Casilla de Correo Nº 49, Buenos Aires, Argentina

Temario

Contenido

  • Introducción al modelo de negociación
  • Los principios de la negociación
  • El proceso: los estilos de negociación
  • Tensión cooperativa-competitiva
  • Tácticas competitivas y modos de contrarrestarlas
  • Gestión de bloqueos en la negociación
  • Los estilos personales de negociación
  • Negociación en equipo
  • La negociación interna y gestión de conflictos
  • Desarrollo del plan de mejora personal